# Как получить инвестиции для стартапа: рекомендации молодому бизнесу  _09.08.2024_ Одна из основных трудностей при запуске стартапа — это поиск финансирования для бизнеса. Например, предпринимателям бывает сложно написать бизнес-план или составить презентацию, чтобы представить продукт инвесторам. Из-за этого шансы найти деньги на развитие идеи снижаются. В статье рассмотрим несколько стратегий и советов, которые помогут получить инвестиции для стартапа. ## Как подготовиться к поиску инвестиций Нельзя просто начать поиск инвесторов: нужно подготовить бизнес к привлечению капитала. Рассказываем, как это сделать. ### Определите цель и размер инвестиций Основателю стартапа нужно понимать, для чего он привлекает инвестиции. Наиболее частая причина — ускорить рост и развитие бизнеса. Ведь стартапу нужно много времени, чтобы раскрутиться и получать прибыль. А инвестиции ускорят этот процесс. Также бизнес нередко ищет средства, чтобы улучшить продукт или усилить отдел продаж и таким образом обойти конкурентов. Почему важно иметь чёткую цель привлечения инвестиций для бизнеса: - Чтобы определить точный размер средств. Так не случится ситуации, что денег оказалось недостаточно. - Чтобы понять, где искать инвесторов. Например, можно ли ограничиться частными инвестициями или придётся обращаться в фонды. После того как определите цель привлечения инвестиций, распишите статьи расходов, которые нужно закрыть первым делом. ### Определить портрет инвестора Этот этап похож на определение целевой аудитории, которым занимается любой бизнес. Опишите потенциального инвестора: какой у него опыт работы, инвестиционный портфель, интересы. Так, если человек обычно вкладывается в сельское хозяйство, ему вряд-ли будут интересны IT-стартапы. Чем более подробный портрет получится, тем проще найти инвестора. Важно учитывать и цель поиска денег. Например, если хотите получить опыт ведения бизнеса и полезные связи, нужен стратегический инвестор: он не просто вкладывает средства, но и участвует в управлении стартапом. Если у вас достаточно опыта и компетенций для развития своего дела, инвестором может стать любой человек. ### Подготовить инвестиционное предложение Пока ищете инвестора, нужно подготовить инвестиционное предложение. Это небольшая презентация своего стартапа, которая должна заинтересовать инвестора и убедить его в том, что стоит вложиться в ваш бизнес. Инвестиционное предложение должно давать ответы на такие вопросы: - Действительно ли вы разбираетесь в своей сфере бизнеса? - Понимаете ли, кто ваши клиенты? - Сможете ли доказать, что бизнес не закроется через несколько месяцев? - Какие есть аргументы, что инвестор не потеряет свои деньги? - Сколько и когда получится заработать? Также нужно составить финансовый план с тремя прогнозами: оптимистичным, реалистичным, пессимистичным. Так инвестор сможет убедиться, что вы все просчитали и ничего не скрыли от него. В простом и понятном виде распишите статьи расходов и обоснование суммы, которую вы хотите получить. Заранее подберите аргументы, чтобы при необходимости защитить свою оценку. В презентацию входит и рассказ о вашем бизнесе или питч. Он должен быть вдохновляющим — таким, чтобы инвестор действительно заинтересовался вашей идеей. Обычно питч строится по такой структуре: - Суть бизнеса, как и какую проблему он решает. - Стадия развития бизнеса, его достижения, финансовые показатели. - Описание основных бизнес-процессов. - Этапы развития стартапа — что уже готово, а что планируется в будущем. - Информация о сфере деятельности, состоянии рынка, конкуренции. Совет: старайтесь презентовать проект просто, понятно и по существу. Не употребляйте сложные термины, двусмысленные трактовки. ### Выбрать формат инвестирования Есть два основных формата финансирования: - Долевой — инвестиции в обмен на долю в бизнесе. Инвестор становится совладельцем стартапа, может влиять на ключевые решения компании и получать дивиденды с прибыли. - Долговой (заёмный) — инвестиции в виде займов или кредитов, которые через определённое время нужно вернуть с процентами. У обоих вариантов есть свои особенности. Стартапы часто выбирают долевое инвестирование, потому что банки или частные инвесторы могут не дать кредит молодой компании. К тому же вместе с деньгами есть шанс получить опыт инвестора и его помощь в развитии фирмы. Однако, если вы выберете долговое финансирование, не придётся делить с кем-то выручку или контроль над бизнесом. ## Что важно инвесторам Перечислим основные моменты, на которые обращают внимание инвесторы, когда решают, куда вложить средства. **Бизнес-модель.** Это описание основных бизнес-процессов компании. Она демонстрирует, что, кому, зачем и как вы собираетесь продавать. А также обосновывает, почему это принесёт прибыль. Бизнес-модель позволяет инвестору быстро оценить рынок, идеи, гипотезы и предположить возможные риски. А также понять, как будет развиваться компания и что нужно для её роста. Кратко перечислим, из чего состоит бизнес-модель, которая поможет привлечь инвесторов: - Ценностное предложение. Что компания предлагает своим клиентам — продукт, услуга, решение проблемы. - Клиенты. Кто является целевой аудиторией, почему они захотят купить, какие сегменты рынка будет обслуживать стартап. - Каналы. Как компания будет взаимодействовать с клиентами и доставлять им ценностное предложение. - Доходы. Как стартап планирует зарабатывать деньги. - Ключевые ресурсы. Какие активы нужны для развития бизнеса. - Ключевые действия. Что нужно сделать для создания и доставки ценностного предложения. - Ключевые партнёры. С кем компания сотрудничает для достижения своих целей. - Конкурентное преимущество. Что делает компанию уникальной и позволяет ей превзойти конкурентов. **Перспективы проекта.**Инвестору важно знать, что его вложения действительно окупятся, а стартап не закроется через полгода. Особенно это стало актуально в последние годы, когда бизнес вынужден быть гибким и готовым к изменениям, чтобы остаться на плаву. А идеи должны быть свежими и интересными. Например, у очередного сервиса по доставке еды небольшие перспективы развития, если не придумать что-то принципиально новое и привлекательное. Инвесторы смотрят на размер и рост целевого рынка, а также на конкуренцию в нём. Например, сейчас особенно популярны IT-стартапы. Многие из них перспективные, и инвесторы охотнее вкладывают деньги в компании из этой сферы. Чтобы доказать перспективность проекта, важно также показать, чем он отличается от решений конкурентов, почему превосходит их. **Риски.** Бывают внешними и внутренними: - Внешние — изменение экономической и общественно-политической ситуации в стране, поправки в законодательстве. - Внутренние — ошибки в управлении, неправильное планирование, конфликты, увольнение специалистов. Важно учесть все возможные риски — от санкций до срыва дедлайнов — и сообщить о них инвесторам. А также предложить способы минимизации последствий. **Презентация проекта.** Наконец, важна грамотная презентация проекта. Если вся информация изложена понятно и последовательно, данные полные и однозначные, у проекта есть все шансы получить инвестиции. А если в презентации присутствует двусмысленность, нет важной информации или она представлена в сложном для восприятия виде, есть риск остаться без финансирования. ## Где искать инвесторов У стартапов есть несколько способов привлечь инвестиции. ### Нетворкинг — полезные знакомства Найти инвестиции для стартапа можно через друзей, семью, бывших коллег и партнёров. Отличный вариант — ходить на конференции для предпринимателей, бизнес-завтраки, митапы. Чаще рассказывайте о своей идее, особенно в среде бизнесменов. Также найти инвесторов можно через социальные сети типа Timepad или LinkedIn. ### Бизнес-акселераторы Это интенсив для стартапов, организаторы которых помогают привлечь инвестиции и увеличить прибыль. Нередко они сами финансируют перспективные компании. Также на бизнес-акселераторах можно получить советы экспертов по ведению бизнеса. Интенсив позволяет не только привлечь инвестиции, но и получить ценный опыт. Для этого на акселераторах проходят вебинары, курсы от экспертов разных сфер бизнеса, консультации, где можно задать вопросы и попросить помощи в решении проблем. ### Венчурные фонды Венчурный фонд — это организация, которая объединяет деньги инвесторов и управляет ими. Цель — через несколько лет перепродать свою долю с многократной прибылью. Поэтому обычно венчурные фонды нацелены на стартапы с многократным потенциалом роста. Чаще всего такие организации специализируются на конкретных отраслях или рынках. Поэтому нужно найти венчурный фонд, который подходит вам географически или совпадает с вашей сферой. Для привлечения инвестиций через венчурный фонд нужно подготовить презентацию проекта, сопроводительное письмо и отправить всё это по адресу, указанному на сайте организации. ### Государственные учреждения Речь идёт о грантах и субсидиях на развитие бизнеса. Обычно государство выделяет небольшое количество денег, а оформление документов занимает много времени. Однако такая помощь может закрыть часть расходов, например, на рекламу или покупку оборудования. Также субсидии и гранты — это своеобразная инвестиция в будущее. Например, при выдаче кредита банки положительно смотрят на компании, которые получали помощь от государства. Однако сфер, которые государство финансирует, немного. Обычно это специфические отрасли, например, сельское хозяйство или образование. ### Бизнес-ангелы Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, которые финансируют стартапы на начальных этапах за долю в компании. Обычно они зарабатывают на перепродаже своей доли, когда компания раскрутится. Иногда инвесторы получают часть прибыли компании. В этом случае они не перепродают свою долю, а зарабатывают благодаря дивидендам. Обычно стартапы стремятся найти бизнес-ангелов из своей отрасли, чтобы пользоваться их опытом и связями. В таком случае развивать проект может быть проще. ### Краудфинансирование Всё чаще, чтобы привлечь инвестиции в проект, руководители стартапов обращаются к краудфандингу, когда бизнес спонсирует множество частных лиц через онлайн-площадки. Преимущества такого способа — простота, быстрый поиск инвесторов, прозрачность процессов и возможность получить деньги на любой стадии развития стартапа. Часто такие платформы работают с конкретными сферами бизнеса. Например, на [brainbox.VC](http://brainbox.vc) собраны IT-стартапы. Чтобы привлекать инвестиции через эту площадку, нужно: - Заполнить заявку на сайте и дождаться её одобрения. - Пройти интервью с представителем [brainbox.VC](http://brainbox.vc). - Получить оценку экспертного совета. Они всесторонне проверят ваш проект. - Поработать с трекером, которого закрепит за вами [brainbox.VC](http://brainbox.vc). Специалист поможет скорректировать инвестиционное предложение, устранить слабые места и т. д. - Презентовать обновлённый проект перед экспертным советом. - Опубликовать карточку проекта, подготовить необходимые документы: с этим поможет команда [brainbox.VC](http://brainbox.vc). - Пройти раунд на платформе: он занимает 2–3 месяца. В это время вы сможете привлекать инвестиции. - Получить денежные средства. ## Коротко о главном Чтобы привлечь инвестиции в стартап, нужно определить цель и размер инвестиций, подготовить инвестиционное предложение и выбрать формат — долевой или долговой. Также важно составить портрет инвестора, чтобы понимать, на каких партнёров обратить внимание. Искать инвесторов можно разными способами. Например, на бизнес-акселераторах, через знакомых, венчурные фонды или государственные организации. Ещё один популярный способ — краудфинансирование на специальных платформах. Здесь можно разместить свой инвестиционный проект и презентовать его людям, которые уже готовы вложить деньги. Если хотите привлечь инвестиции в IT-стартап, обращайтесь в [brainbox.VC](http://brainbox.vc). Заявка и необходимые документы оформляются дистанционно: вам не нужно присутствовать лично. Каждому клиенту помогают трекеры площадки. Они отвечают на вопросы, направляют, подсказывают, как сделать проект более привлекательным. При этом вы платите только за открытие АО: все остальные расходы площадка берёт на себя. --- [Читать на сайте](https://brainbox.vc/blog/6) · [BrainBox VC](https://brainbox.vc)