Find the Job

Find the Job — это web-сервис для поиска работы и сотрудников с помощью ИИ. Он состоит из двух больших частей, которые дополняют друг друга. Так, Find the Job помогает найти работу быстро и с минимальными усилиями. Также компании могут воспользоваться сервисом, чтобы найти кандидатов. 

Подробно ознакомиться с продуктом можно на сайте Find the Job.

Запись эфира с СЕО Find the Job!

На встрече обсудили, как заработать на стартапе, который одновременно решает боль кандидата — поиск работы, и рекрутера — поиск кандидата. Кроме того, СЕО компании рассказал последние успехи Find the Job после первого раунда. Запись эфира можно посмотреть на YouTube и в VK-видео. 

Предполагаемая доходность

Прогнозируемая доходность для акционеров составляет ~2138% к концу 2028 года, а планы по дивидендам предполагают 10%.

Успехи после первого раунда

Стартап открыл раунд на brainbox.VC в июне 2024 и закрыл его в октябре 2024. Тогда Find the Job собрал 6,6 млн ₽ от 335 инвесторов. За год после первого раунда метрики и оценка компании изменились:

Чем занимается Find the Job

Find the Job помогает соискателям найти работу, а компаниям — кандидатов. Для решения проблем аудитории сервис использует ИИ, а также интегрируется во множество рекрутинговых порталов. Find the Job состоит из двух больших частей, которые дополняют друг друга:

• Помощь в поиске работы. Find the Job делает так, чтобы пользователи не тратили время на просмотр сотен вакансий во множестве источников, на написание хороших резюме и сопроводительных писем. Также сервис может создать резюме, провести карьерную консультацию, помочь подготовиться к собеседованию и т. д.

• Подбор и скоринг кандидатов. Компании могут обратиться к Find the Job, чтобы найти сотрудников. Сервис кратно увеличивает скорость и качество найма в любых сферах. Делает он это за счёт собственной базы резюме, интеграциям с ведущими job-бордами, а также собственного ИИ, который умеет мгновенно подбирать релевантные резюме под вакансию и проводить их скоринг.

Ключевое преимущество: сервис перед отправкой каждого отклика проверяет релевантность вакансии к резюме, и под каждую вакансию адаптирует резюме пользователя для увеличения конверсии в приглашение на интервью. Дополнительно для каждого отклика Find the Job пишет уникальное сопроводительное письмо, также повышающее шанс приглашения на интервью.

Кто целевая аудитория стартапа 

У Find the Job есть три ключевые группы клиентов, каждая из которых сталкивается с проблемами в найме или поиске работы. Сервис, в свою очередь, предлагает универсальное решение. 

Группа 1. Офисные сотрудники. В основном это мужчины 25–45 лет, работающие в IT, финансах, продажах, менеджменте и юриспруденции. Доход средний или выше среднего; готовы инвестировать в поиск работы. Живут в городах-миллионниках. Также в эту когорту команда Find the Job относит тех людей, кому необходимы услуги не только по автоматизации откликов, но и по оформлению резюме и карьерному сопровождению.

Проблема группы 1 — это затянувшийся поиск работы. Например, соискатель хочет уволиться с одного места и перейти на новое, либо же прошёл специальные курсы. Но что-то пошло не по плану, и поиски затянулись. Опыта в написании хорошего сопроводительного письма нет. Финансовая подушка при этом имеется, но уже изрядно уменьшилась. В результате соискатель тратит много времени, нервов и сил, к тому перестаёт верить в себя.

Группе 1 Find the Job предлагает помощь в поиске работы. Cервис берёт на себя рутину по откликам и написанию сопроводительных писем. Сразу после появления подходящей вакансии Find the Job откликнется резюме «заточенным» именно под эту вакансию, а также напишет сопроводительное письмо. Соискателю останется только получать приглашения на собеседования.

Группа 2. Онлайн-школы. К этой категории относятся образовательные учреждения, которые оказывают услуги по дополнительному образованию для взрослого населения. Как правило, такие онлайн-школы обещают студентам дальнейшее трудоустройство после обучения. 

Проблема группы 2 — возвраты. Студенты могут обратиться с требованием вернуть им деньги за обучение, так как школа не нашла для них работу. К тому же такие учреждения содержат целый штат специалистов по трудоустройству и тратят на это до 7% своей выручки. 

Онлайн-школам Find the Job предлагает скидки за покупку большого объёма промокодов на сервис. Далее учреждение передаёт эти промокоды студентам. А студент, в свою очередь, с помощью промокода использует сервис для автоматизации откликов бесплатно.

Группа 3. Рекрутеры. Это как специалисты внутренних отделов найма в крупных компаниях, так и целые рекрутинговые агентства. Основная категория клиентов Find the Job. 

Проблем у группы 3 несколько. Так, рекрутер не всегда погружен в нюансы и детали каждой вакансии, что влияет на качество подобранных кандидатов. Также специалист может работать одновременно с десятками вакансий — это «бьёт» по выполнению KPI и в целом по темпу роста любой компании. Наконец, рекрутер может заболеть, он ходит в отпуск и на выходные, у него может быть плохое настроение и т. д. Но главное: он не может обрабатывать сотни вакансий в минуту, стабильно выдавая прогнозируемый результат.

Для решения проблемы Find the Job предлагает сервис с ИИ, который одинаково хорошо и быстро делает любую рутинную работу. Он может оценить резюме по отношению к любой вакансии на уровне серьёзного специалиста в этой предметной области и выдать рекомендацию, стоит ли звать кандидата на собеседование и почему. При этом даже не нужно иметь навыки в написании вакансии — достаточно написать запрос как в обычный поисковик. И Find the Job тут же выдаст информацию о релевантных кандидатах.

Кроме того, рекрутер может переложить на искусственный интеллект подбор и скоринг резюме, мгновенно предоставляя рекрутеру краткую выжимку по резюме для каждой вакансии. Это сэкономит до четырёх часов в день, которые можно потратить на коммуникацию с кандидатами и нанимающими менеджерами / заказчиками.

Чем Find the Job отличается от конкурентов

Компания работает на весьма конкурентном рынке, где есть как ключевые игроки, например, hh.ru и SuperJob, так и менее известные широкой публике решения. Команда Find the Job всех внимательно проанализировала и придумала, как отстроиться от каждого из них. Подробная информация в отчёте, а ниже — краткая выдержка:

• Find the Job — это комплексное решение, которое закрывает боли как кандидатов, так и рекрутеров.

• Рекрутеры могут искать кандидатов на естественном языке. Больше не нужно писать хитрые запросы на hh.ru, чтобы получить релевантную выборку. 

• Также для рекрутера Find the Job единственный, кто пишет адекватные выводы про кандидата и даёт рекомендации о том, почему конкретный специалист соответствует вакансии, а другой — нет. И всё это абсолютно без трудозатрат рекрутера.

• В отличие от конкурентов Find the Job развил широкую сеть получения резюме кандидатов. Это и b2c сервис, и дополнительные боты в Telegram, которые помогают составлять резюме и улучшать их, это сеть интеграций и т. д.

• Сервис для школ — это до сих пор уникальное решение на рынке.

Стратегические партнёрства

Компания в процессе подписания договора с крупным российским образовательным холдингом Основные условия: партнёр приобретает часть обыкновенных акций Find the Job по их рыночной стоимости. Точное количество акций и сумма покупки под NDA.

Помимо прямых инвестиций, команда ждёт от сотрудничества с партнёром покупку и использование продуктов — как для собственных карьерных центров по трудоустройству выпускников, так и для рекрутинговых целей. Кроме того, Find the Job рассчитывает на увеличение доли при достижении конкретных показателей и рыночную экспертизу и помощь в привлечении клиентов. 

Также у команды есть подписанные договоры и, главное, продажи, с такими школами как: Eduson, Carpov.Courses, Maxima, «Бруноям» и т. д. Всё это позволит сильно вырасти Find the Job в этом направлении.

Дорожная карта проекта  

Основатели Find the Job начали путь с проверки гипотез и исследований во втором квартале 2024. Тогда удалось определить сегмент людей, которым сложно найти работу.

Через несколько месяцев команда создала минимальный продукт, в котором была только одна функция — откликаться на резюме, размещённые на hh.ru. Получили подтверждение спроса в виде клиентов, обратной связи от них. И в июне решили развивать продукт. 

Для роста Find the Job нужны были инвестиции, и уже в октябре 2024 компания собрала 6,6 млн ₽ на brainbox.VC. После получения инвестиций продукт начал расти. Вот что удалось команде:

• Сделали множество доработок в b2c сервисе: возможность указывать пожелания к вакансиям, автоматический аудит резюме для клиентов, сервис «оффер под ключ», улучшили точность откликов для повышения их эффективности. 

• Научились откликаться на вакансии, размещённые в Telegram-каналах, и лучше оценивать релевантность каждой вакансии для кандидата и т. д.

• Начали выстраивать отношения с b2b сегментом, так как в нём по определению больше денег. Для этого команда сделала продукт для школ и получила первые продажи в этом сегменте.

За год через Find the Job прошли тысячи резюме и десятки тысяч вакансий. Это позволило команде собрать данные и экспертизу, чтобы закрыть потребности ещё одной аудитории — рекрутеров. Чтобы подтвердить гипотезу, Find the Job запустил минимальный продукт, нанял продажника и получил первых клиентов и в этом сегменте. Это были как годовые контракты, так и квартальные.

Всё вышеописанное привело Find the Job в текущую точку: есть продукт, экспертиза, команду и главное — понимание, кому продавать решение и какую ценность оно несёт. В планах команды: развивать сервис дальше, получать новых клиентов и делать их более счастливыми, зарабатывая на этом. 

Кто поведёт компанию к успеху

В команде Find the Job 10 человек. В них сосредоточена вся необходимая экспертиза начиная от продуктовых исследований и разработки, до маркетинга и юридической составляющей.

Каждый из фаундеров работал как в крупных компаниях, таких как «Сбер», ВТБ, «Иннотех», «Т-Банк» и т. д., так и имеет опыт работы в стартапах. Дополнительно руководство привлекает эдвайзеров из сферы HR Tech, которые помогают «срезать углы» и не совершать излишних ошибок.