Почему стоит инвестировать?
- Понятная проблема. Find the Job решает проблему каждого, кто хоть раз искал работу. Сервис прост в глазах потребителя, но технически сложен для воспроизводства конкурентами.
- Сильная команда проекта. Ключевые сотрудники обладают всей необходимой экспертизой для быстрого роста продукта. Фаундеры занимали топовые позиции в «Сбере», ВТБ, «Клаустрофобии». Выводили на рынок новые продукты и успешно развивали их до стадии экзитов.
- Новое слово на HR-tech рынке. Окно возможностей для создания подобных продуктов открылось недавно, с появлением доступных моделей генеративного искусственного интеллекта. Сегодня Find the Job один из немногих на рынке подобных продуктов.
- Уникальное преимущество. Клиенты Find the Job сами оставляют всю необходимую информацию о привычках, опыте, уровне дохода и тд. Помимо основной монетизации сервиса, проект уже монетизирует эту информацию из резюме.
- Гибкая тарификация. Find the Job не только предоставляет сервис с помощью ИИ. У проекта есть тарифы по подготовке резюме. Этим Find the Job закрывает ещё одну боль клиентов и делает это быстрее и дешевле, чем карьерные консультанты.
- Перспективный рынок. Рынок HR tech в России растёт в среднем на 10% YoY последние семь лет. В мире динамика ещё лучше.
Find the Job — сервис автоматизации поиска работы. Стартап помогает соискателю не тратить время на утомительную рутину по поиску вакансий, написание хороших резюме и сопроводительных писем. Алгоритмы сервиса увеличивают эффективность поиска работы и сокращают время до получения приглашения на интервью и последующего оффера.
Команда Find the Job проводила исследования пользователей и убедилась, что долгий поиск работы негативен для эмоционального состояния человека. А запуск продукта в тестовом режиме показал: люди готовы заплатить, чтобы их избавили от этих проблем.
Подробно ознакомиться с продуктом можно на cайте FindTheJob.
Как стартап решает проблемы
Аудитория стартапа сталкивается с проблемами
- У соискателей уходит много времени и сил на поиск подходящих вакансий.
- Не каждый хочет и может написать хорошее сопроводительное письмо.
Обе этих проблемы приводят к снижению эффективности поиска работы и последующему эмоциональному выгоранию у соискателя.
Решение — web-cервис с ИИ по поиску работы с подписочной моделью
Find the Job с помощью ИИ и интеграций с множеством источников автоматически откликается на релевантные вакансии без участия пользователя.
Ключевое преимущество: сервис перед отправкой каждого отклика проверяет релевантность вакансии к резюме, и под каждую вакансию адаптирует резюме пользователя для увеличения конверсии в приглашение на интервью. Дополнительно для каждого отклика Find the Job пишет уникальное сопроводительное письмо, также повышающее шанс приглашения на интервью.
Целевая аудитория
Основная целевая аудитория Find the Job: «белые воротнички». В первую очередь это люди умственного труда, которые либо уже находятся в активном поиске работы, либо только подумывают над тем, чтобы искать новую работу.
Команда стартапа проанализировала аудиторию и пришла к выводу, что сервис в первую очередь интересен работникам IT-сферы, маркетологам и менеджерам среднего звена.
С учётом факторов роста этих категорий, и по статистике hh.ru, объём этой аудитории прирастает на 15% год к году.
Конкуренты и конкурентные преимущества
Сейчас — уникальный момент для создания подобного стартапа, так как прямых конкурентов, обладающих тем же техническим потенциалом, нет. В мире есть буквально пара похожих сервисов, но гораздо менее зрелых.
Ближайшие конкуренты Find the Job — кадровые агентства, карьерные консультанты и самостоятельный поиск работы кандидатом. Но проект охватывает более широкий спектр пользовательских задач, делает это быстрее, дешевле и эффективнее за счёт искусственного интеллекта.
Дорожная карта проекта
- Идея сервиса появилась в сентябре 2023. Тогда же команда начала проверять гипотезу с помощью глубинных интервью и количественного исследования. В ходе этого этапа гипотеза подтвердилась.
- В октябре команда приступила к разработке MVP, чтобы с минимальными затратами подтвердить исследование фактами. В декабре MVP запустился, а команда получила первую обратную связь по необходимым улучшениям продукта.
- Потратив полтора месяца на доработки продукта по результатам запуска MVP, команда Find the Job выпустила первую релизную версию и запустила рекламный трафик.
- По состоянию на май 2024 стартап уже протестировал несколько источников трафика, сформулировал гипотезы роста и подключил первых партнёров к сервису. Партнёры — это крупнейшие онлайн школы SkillBox, Eduson Academy, Product Star и тд.
- К концу 2024 года Find the Job планирует выйти на устойчивый GMV в 10 тыс. $, как за счёт партнёрского трафика, так и за счёт рекламного.
Дальнейшая стратегия развития сервиса основана на экспансии в регионы Латинской Америки и Азии. Для этого будут проведены интеграции с местными агрегаторами вакансий.
Успехи
16 мая 2024 Find the Job стал лучшим ИТ-стартапом, участвовавшим в стартап-туре, организованном Сколково. В нём участвовало более 130 стартапов со всей страны. По итогам стартап-тура Find the Job получил приглашение стать резидентом Сколково.
Команда
СМИ о нас
Опыт продакта в поисках работы. Или как получить оффер без хлопот
Победили в Стартап-туре от Сколково в категории IT
Find the Job. Или как искусственный интеллект помогает найти работу
Рынок (TAM SAM SOM)
Find The Job работает на рынке труда — это крайне большой и динамично меняющийся рынок.
- TAM
- В России, по данным федеральной службы занятости, сейчас порядка 2,2 млн безработных. Также по данным статистики более 15 млн человек каждый год меняют работу. В мире эта цифра приближается к 640 млн.
- SAM
- Из этих 18 млн человек в РФ и 640 млн в мире Find The Job берёт тех, кому сервис может быть потенциально интересен. Стартап не учитывает представителей ручного труда и топ-менеджмент, поскольку они ищут работу иначе.
- SOM
- В качестве реально достижимого объема рынка Find The Job принимает 5% от SAM в России и 3% от SAM в мире. Команда считает, что это вполне достижимые цифры.
Бизнес-модель
У Find The Job подписочная бизнес модель. Клиент может приобрести недельную (999 рублей) или двухнедельную подписку (1899) на сервис. Помимо этих базовых тарифов, стартап предлагает клиентам более дорогой тариф, в рамках которого помогает ему составить хорошее резюме и гарантирует определённое количество приглашений на интервью.
Клиенты возвращаются к Find The Job за повторными подписками примерно в 30 процентах случаев. LTV, на который проект рассчитывает выйти, это 2 500 рублей.
Финансовые показатели и юнит-экономика
- Выручка за все время: 27 475
- Расходы за все время: 550 т.р.
- Burn rate: 150 т.р. / мес.
- Прирост по прибыли за последние 6 месяцев: 100%, т.к. проекту меньше полугода
- Прирост по клиентам за последние 6 месяцев: 100%, т.к. проекту меньше полугода
- Количество клиентов: 26
- Сумма долгов на компанию: 0
- Денег осталось: 500 тыс. ₽
- Чистая прибыль: 0
Инвесторы получат доступ в оперативный дашборд, в котором в режиме реального времени отображаются все ключевые показатели компании. Начиная от выручки и количества клиентов, заканчивая количеством отправленных откликов.
Цели
Цель на 2024 год: получить 1 000 платящих пользователей в месяц с месячным GMV 10 тыс. $.
Цель на 2027 год: 400 тыс. платящих пользователей за год. Find The Job работает в 10 странах, входит в топ-3 сервисов автоматизации поиска работы. Капитализация компании > 15 млн $.
Стратегия роста
Стратегия роста Find The Job основана на двух больших составляющих:
- Агрессивный маркетинг и экспансия в новые регионы. В конце 2024 года Find The Job попробует силы в СНГ. И уже на 2025 год запланирован выход на рынок Индии, дальше по плану страны Латинской Америки. Там Find The Job сможет привлечь миллионы новых пользователей и занять значительную долю рынка.
- Партнёрства с онлайн-школами. Помимо расширения платных каналов привлечения пользователей, для Find The Job важны партнёрства с онлайн-школами: Skillbox, GeekBrains, «Яндекс.Практикум» и другие. Это позволит вовлекать и знакомить с продуктом большое количество человек. Уже сейчас Find The Job запустил пилотные проекты с самыми большими российскими школами.
Кроме того, в дальнейшем Find the Job будет развиваться в сторону покрытия бОльшего количества задач, возникающих на пользовательском пути: рекомендации по подготовке резюме с помощью ИИ, помощь в подготовке к собеседованиям, переводы резюме на другие языки и тд.
На что пойдут средства
У Find The Job три направления расходования средств:
- 60% на маркетинг
- Find The Job уже протестировал несколько рекламных каналов: «Я.Директ», PR (публикации статей в медиа), социальные сети, и убедился в наличии там целевого трафика. Метрика CAC (стоимость привлечения платящего пользователя) < 800 ₽. Новые средства пойдут на подбор новых каналов, тестирование гипотез привлечения трафика с целью снижения CAC. Акционерам по запросу будет предоставлен доступ в GA / «Я.Метрику» для более детального погружения.
- 30% на разработку
- Интеграции с новыми источниками вакансий, например, «Авито», Rabota.ru, зарубежные агрегаторы вакансий и так далее.
Создание собственной ML модели для снижения затрат на использование платных моделей.
Создание нового функционала по созданию и корректировке резюме с помощью ИИ, для пользователей, у которых слабое резюме или его вообще нет. - 10% прочее
- Оплата бухгалтера, юриста, инфраструктуры.
Оплата аккаунт-менеджера.
Подробнее со структурой расходов можно ознакомиться в P&L.