flip

flip — это пространство для совместной работы команд и целых организаций. Пользователи могут создавать, редактировать или генерировать с помощью AI контент, провести мозговой штурм с командой, поделиться ссылкой на свою доску с другими пользователями. 

Команда проекта создаёт альтернативу таким сервисам, как Miro, Mural, FigJam. Кроме того, flip принимает оплату в рублях или по счёту для бизнеса, что выделяет его среди конкурентов.

Предполагаемая доходность

Прогнозируемая доходность для акционеров составляет ~873% к концу 2029 года, а планы по дивидендам предполагают 20% с 2026 года. 

Успехи после первого раунда

Стартап открыл раунд на brainbox.VC в мае 2024 и закрыл его в октябре 2024. Тогда flip собрал 16,3 млн ₽ от 629 инвесторов. За год после первого раунда метрики и оценка компании изменились:

Также у flip появился стратегический партнёр «Битрикс24». Компания имеет долю в бизнесе, а также есть договорённости по долгосрочному сотрудничеству. 

Чем занимается flip

flip — неограниченное по размерам пространство для совместной работы в режиме реального времени, где также можно создавать одну или множество команд и приглашать других участников, чтобы находиться в общем рабочем контексте. 

У flip широкий функционал: 

• построение блок-схем, 

• рисование, 

• работа с текстом и изображениями, 

• стикеры, 

• фигуры.

Благодаря flip IT-команды проводят рабочие встречи онлайн настолько же эффективно, как если бы все находились в одном офисе, а преподаватели могут давать учебный материал студентам и ученикам даже на удалёнке.

Встроенный ИИ для работы с изображениями предоставляет бесконечное количество сценариев использования flip, ограниченных только воображением пользователей. Также сервис полностью на русском языке, а также принимает оплаты карты российских банков.

Кто целевая аудитория стартапа 

У flip две категории целевой аудитории:

• B2B. Организации, ведущие собственную или заказную IT-разработку. А также частные компании, предоставляющие образовательные или тренерские услуги. 

• B2C. Это обычные пользователи: преподаватели, студенты, бизнес-тренеры, коучи, it-специалисты, маркетологи, дизайнеры и т. д. 

Эти категории целевой аудитории сталкиваются с трудностями оплаты иностранных сервисов, а для юрлиц и вовсе нет опций оплатить в «белую». Да и если даже всё-таки оплатить получилось, то западные сервисы всё равно не соответствуют требованиям 152-ФЗ (о хранении персональных данных), к тому же есть риск новых санкций.

Чем flip лучше конкурентов

В отличие от конкурентов, flip — это On-premise решение, что позволяет работать с крупным энтерпрайзом. Кроме того, стартап предлагает AI-инструменты, высокую производительность и интеграцию со сторонними сервисами.

Кроме того, flip предоставляет клиентам 3 опции на выбор, как они хотят работать с сервисом: облако, On-premise или SaaS. 

Стратегические партнёрства

«Битрикс24» стал акционером и партнёром, заключён долгосрочный контракт по Whitelabel — это модель сотрудничества, при которой одна компания производит продукт или услугу, а другая продаёт его под своим брендом. 

Что команда flip ждёт от партнёрства:

• flip становится самой массовой доской в СНГ, благодаря чему растёт роялти от Whitelabel.

• Надёжность flip перед крупными контрагентами укрепляется, в результате растёт выручка от прямой продажи лицензий.

• Потенциальное поглощение по мере углубления сотрудничества.

Дорожная карта проекта 

• Разработка продукта началась в сентябре 2022 года командой из 5 человек.

• В августе 2023 года собрали группу пользователей из 62 человек, которые пожелали принять участие в закрытом beta-тестировании продукта.

• Проработав определённые сценарии и починив баги на этом этапе, было принято решение публично зарелизить продукт. К концу 2023 года flip достигла отметки в тысячу регистраций.

• Сегодня flip активно растёт от месяца к месяцу, обновляя прежние рекорды роста по тем или иным метрикам. База пользователей насчитывает более 50 тыс. человек.

• Следующий важный этап – масштабирование каналов продаж и клиентской базы.

• По прогнозу команды flip, к концу 2025 году проект достигнет отметки в 100 тыс. пользователей и выручки порядка 25 млн ₽. 

Успехи

• В начале 2024 года flip запускался на productradar.ru, где разделил 1-е место продукта недели с «Метранпаж »и 2-е место по итогам месяца. До сих пор удерживает высокое место по запускам текущего года. 
• В апреле 2024 flip попал в топ-15 стартапов, прошедших отбор на Российском венчурном форуме 2024. Благодаря этому команда проекта отправится на акселератор Евразийского центра инноваций. 
• В октябре 2024 «Битрикс24» стал стратегическим партнёром flip. 
• В марте 2025 аккредитация в Минцифры, попадание в Реестр ПО. 

Кто поведёт компанию к успеху

У фаундеров проекта большой опыт работы в IT и управлении продуктовыми командами разработки в больших российских и зарубежных компаниях. Также есть все необходимые компетенции для успешной реализации задач любого уровня сложности (в т. ч. AI). 

• Максим Ефимов CEO flip. 8 лет консультирует компании по Product-менеджменту (Газпромнефть, Deutsche Telekom, Протек, ОТР Bank). 
• Дмитрий Синкевич CCO flip. Продал недвижимости на 300 млн ₽, развивает партнёрские отношения. RBI, Oxaid, Alfa Bank. 
• Владимир Прощин CFO flip. Agile-коуч, консультант по ОКR и Unit-экономике. Газпромнефть, Quadcode, Alfa Bank. 

СМИ про flip

• «Битрикс24» инвестировала в проект flip — «российский аналог Miro».
• Технологические стартапы: какие направления будут популярны в 2025 году
• Кейс: как мы импортозаместили Miro и привлекли 16,3 млн ₽ через выпуск акций.
• RB CHOICE — 100 перспективных российских стартапов 2024 года.
• Топ-7 аналогов Miro, которые работают в России.
• 13 онлайн-досок для репетиторов и учителей на замену Miro.
• Аналоги Miro в России: подборка 13 российских онлайн-досок для командной работы и обучения.
• 10 аналогов Miro от российских и иностранных разработчиков.
• Если вернутся западные компании, может начаться неразбериха: интервью с основателем сервиса flip, конкурента Miro.
• Импортозамещение 2025: Flip как альтернатива Miro. История создания, трудности и успехи.

Перспективы рынка

Рынок инструментов совместной работы демонстрирует активный рост за счёт увеличения популярности удалённой работы (с 5.7% до 6.7% по данным HH в 2023 году), популярности дистанционного обучения и развития интернет-технологий. Общая оценка рынка свидетельствует о существенных перспективах. 

Крупнейшие западные игроки (Miro, Figma, Atlassian) покинули РФ в связи с геополитической обстановкой в мире, создав возможность занять до 15% рынка (по выручке прямых и косвенных конкурентов) в ближайшие 5-7 лет, даже с учётом наличия российских конкурентов.

Стратегия развития flip предполагает расширение рынка за счёт создания SuperApp для совместной работы онлайн и масштабирования за пределы РФ.

Бизнес-модель 

Бизнес-модель flip — freemium, то есть пользователь платит за расширенные возможности в приложении. Основная перспектива и устойчивость роста заключается в работе с b2b сегментом, где команда рассчитывает, что 84% платящих клиентов составят именно они.

Финансовые показатели и юнит-экономика

Компания начала монетизацию в июле 2024. Фактическая выручка от плановой составила 11,5% (1,1 млн ₽), что вызвано запуском монетизации в низкий сезон и недостаточной готовностью продукта для продажи крупным клиентам. В 2025 команда ожидает плановой выручки в 25 млн ₽. 

Около 30% выручки приходится на партнёрский канал, средняя доля партнёров — 10-15%. Усреднённая доля B2B-сегмента в выручке составляет 90%, B2B — 10%. 

• B2B: настраивают маркетинговые каналы для привлечения входящего потока заявок, а также используют партнёрские каналы (ИТ-интеграторы, ресейлеры, иные партнёры) для увеличения сделок и лидов.

• B2C: масштабируют текущие каналы привлечения трафика для увеличения охватов и объёма, развивают медиа каналы, видеоконтент, собственный журнал. 

Другие основные метрики:

• На разработку потратили 6,5 млн ₽ собственных + ещё 20,8 млн ₽ с инвестиций, из них на маркетинг 2 млн ₽.
• Burn rate: 3.675.612 ₽ в месяц для выполнения целей 2025 года.
• Ежемесячный темп прироста базы: 25%.
• 400% прирост базы за 4 месяца.
• UAC всего 160 ₽.
• IRR проекта составляет 126% в 2029.
• САС по каналам: B2B 250 000 ₽, B2C 4823 ₽. 
• Прогнозный CAC: ~3000 ₽, а конверсия в покупку 4%. 
• Кредиторская задолженность 613 300 ₽.
• Безубыточность через 1 год, окупаемость через 3. 
• Оценка: до привлечения раунда 368 432 819,25 ₽, при успешном завершении раунда 446 935 148 ₽. 

Значение мультипликатора P/S у flip соответствуют среднерыночным:

• Preseed (2024): 17. 

• Seed (2025): 17. 

• Series A, B (2026–2028): 5 (прогноз). 

• Series C, IPO (2029): 4 (прогноз). 

Для сравнения: для стадии Seed средние по рынку значения мультипликатора 13–53х, для Series A 12–25х, для Series B 8–14х, Series С 3-5х. 

Подробно вся экономика изложена в финмодели.

Цели

Краткосрочные: к концу 2025 года 100 тыс. зарегистрированных пользователей и выручка 25 млн ₽. 

Долгосрочные: к концу 2029 году выручка 390+ млн ₽ и более 600 тыс. пользователей.

Возможности для акционеров

Есть несколько вариантов развития событий, при которых инвестор сможет выйти в плюс: 

• Продажа компании стратегу («Битрикс24»). Рынок уже знает подобные примеры M&A, например, когда «Яндекс» купил Pruffme в свою экосистему, а МТС Линк поглотил Jespo. 

• Потенциально компания может выйти на IPO на горизонте 5 лет.

• Инвестор может в любой момент продать акции на вторичном рынке. 

• Инвестор может получать ежегодные дивиденды в размере 20% от прибыли компании.

В рамках раунда инвесторы вкладываются напрямую в эмитента, через покупку привилегированных акций.

Стратегия роста

Помимо расширения текущих каналов привлечения пользователей, для flip важны партнёрства с интеграторами и дистрибьюторами ИТ-сервисов, а также иными участниками рынка. Также возможно масштабирование на зарубежные рынки.

На что пойдут средства

Около 60% от собранных средств пойдут на расширение команды и поддержание текущей. В маркетинге около большая часть денег пойдёт на привлечение корпоративных клиентов, остальное на физических лиц. Подробная структура расходов изложена в финансовой модели. 

Риски

Команда flip выделяет 4 основных риска, на каждый из которых есть план и стратегия в случае их реализации: 

• Miro станет доступен для оплаты. Резкая смена стратегии на развитие явных уникальных преимуществ. 

• Удалённый формат работы потеряет свою популярность. Развитие дополнительных сервисов коммуникации и взаимодействия (расширение рынка).

• Появятся ещё конкуренты в РФ. Формирование отличного УТП и уникальных конкурентных преимуществ. 

• Конверсия в оплату будет ниже прогноза, 1-2%. Реализация стратегии на агрессивное привлечение новых пользователей, инвестиции в маркетинг.