Почему стоит инвестировать?
- На текущий момент к сервису подключено более 450 ресторанов.
- Проект уже вышел на самоокупаемость.
- Общий оборот клиентов на платформе более 3,3 млрд ₽, среднегодовой рост 448%.
- Самый быстрый рост в 2023 году среди партнерских решений POS-системы iiko. База iiko более 56 000 автоматизированных заведений.
- Опыт команды в IT более 17 лет, в общепите более 12.
- Рынок общепита в России растущий. INFOLine прогнозирует рост в 2024 — 15%. Общий объем составит 4,8 трлн ₽.
Предполагаемая доходность
«Смартофуд» — SaaS-платформа для кафе, ресторанов, фастфуда, кофеен, заведений с доставкой и самовывозом. Ресторатору не нужно тратить миллионы на разработку и поддержку своей IT-системы. Он получает все необходимые инструменты по подписке в одном месте: готовый сайт доставки и самовывоза, мобильное приложение, QR-меню с возможностью заказа в стол и т.д.
Какие проблемы решает стартап
Решение: экосистема с набором IT-инструментов для общепита
Стартап объединяет все необходимые для общепита инструменты в одну систему. Клиент может подключать необходимые сервисы и легко настроить их под себя.
Целевая аудитория
Дорожная карта
Успехи
Продукт
Подробно ознакомиться с продуктом можно в презентации или на сайте
Конкуренты и конкурентные преимущества
В России нет лидера рынка, который бы объединял все необходимые инструменты для ресторатора в одном месте. Задача «Смартофуд» — стать этим лидером.
Рынок
Бизнес-модель
У сервиса подписочная модель монетизации. Есть разные тарифы.
- Базовый
- 6000 ₽/мес.
- Оптимальный
- 12 000 ₽/мес.
- Максимальный
- 18 000 ₽/мес
На 3 кв. 2024 запланировано тестирование дополнительной модели Freemium с транзакционной монетизацией.
Финансовые показатели и юнит-экономика
Риски
- «Смартофуд» находится в списке ТОП-4 самых продаваемых сервисов в прайсе POS-системы iiko. Удаление из прайса существенно снизит уровень продаж.
- В отрасль инвестируют крупные игроки, такие как: «Тинькофф», «Сбербанк», «Яндекс». Без венчурных инвестиций стартап потеряет большую долю рынка.
- Неблагоприятная политическая конъюнктура может существенно снизить количество новых заведений общепита. При увеличении оттока старых клиентов и низкому притоку новых, темп роста может замедлиться или смениться на отрицательный.
Все риски прогнозируемы и под каждый сценарий предусмотрен план действий.
Цели
СМИ о нас
Как тюменский IT-стартап помогает ресторанам экономить в условиях кризиса
«Смартофуд»: эффективная программа автоматизации заказов и доставки
Платформа, которая помогает ресторанам улучшать клиентский сервис
Стратегия роста
Команда использует qr-меню с возможностью входа в заведение общепита по модели freemium.
- Выгодно для бизнеса
- Сервис бесплатный.
Низкая ставка эквайринга 0,5%.
Больше чаевых, меньше ФОТ.
Снижение нагрузки на официантов.
Инструмент для мотивации персонала.
Оцифровка гостя в клиентскую базу.
Повышение сервиса, через обратную связь от гостей. - Удобно для гостей
- Не нужно ждать официанта.
Возможность поблагодарить персонал чаевыми.
Разбивка счета по гостям.
Возможность оставить отзыв.
Удобная оплата по QR, начисления/списания бонусов. - Возможности для Смартофуд
- Бесплатный продукт для бизнеса увеличит скорость подключений к сервису.
Сервисный сбор при оплате клиента по QR служит основой для монетизации.
Допродажи функционала по подписке. - Отстройка от конкурентов
- Уникальный функционал и популяризация безналичных чаевых среди барменов, курьеров, поваров, кассиров на доставку и в заведениях без столиков (street food, dark kitchen, кофейни, бары и т. д.).
Бизнес закрывает все потребности в онлайн инструментах: сайт, мобильное приложение, бронирование столов, интеграцию с POS-системой и т. д.
Масштабирование продукта через региональные дилерские сети POS-систем
- На POS-системе iіко работают более 56 000 заведений общепита.
- «Смартофуд» — единственный официальный партнер iіко среди конкурентов.
- 48 дилеров іко подключило более 450 ресторанов к сервису «Смартофуд» (на платную подписку).
- Модель сотрудничества доказала свою эффективность и имеет высокий потенциал.
- Модель freemium ускорит темп роста подключений.
На что пойдут средства
Техническая составляющая
В качестве основы для фронтенда команда «Смартофуда» выбрала JavaScript и jQuery, обеспечивая гибкость и простоту в реализации интерфейсов.
Бэкенд построен на PHP с использованием собственного фреймворка, что даёт полный контроль над процессом разработки и позволяет максимально эффективно использовать ресурсы.
Для управления данными команда использует надёжную систему MySQL, в то время как Redis служит для кэширования и управления очередями задач, значительно повышая производительность приложения.
«Смартофуд» также активно использует Docker для контейнеризации, что гарантирует единообразие среды разработки и упрощает процесс развертывания. У команды разработана собственная система развертывания на основе Git, что позволяет быстро и эффективно внедрять новые функции и обновления. Весь сервис развернут в «Яндекс.Облаке», что обеспечивает высокую доступность, надёжность и масштабируемость решения.