Почему стоит инвестировать?
- Рынок EdTech растёт, а вместе с ним будет расти InternSheep. Сейчас команда фокусируется только на дизайнерах, но проект будет масштабироваться на все IT-специальности.
- Продукт уже прибыльный. Чистая прибыль InternSheep за 2023 год: 1 000 000 ₽. Текущая маржинальность около 40%. За последние 6 месяцев стартап вырос больше чем в 2 раза.
- InternSheep полностью готов к масштабированию. Сейчас у команды проекта есть подтверждённая бизнес-модель и готовый продукт. В 2024 году InternSheep будет масштабироваться.
- Удобный и понятный продукт. Пользователю достаточно купить подписку, и InternSheep поможет совсем: от вакансий до прокачки навыков и подготовки к собеседованиям.
- Команда с опытом и экспертизой в EdTech. Большая часть специалистов InternSheep — текущие или бывшие сотрудники «Яндекса».
- InternSheep пользуется спросом. Стартап вырос в 2 раза органически за счёт рефералов и рекомендаций. Кроме того, InternSheep работает не только с дизайнерами, но и с бизнесом. Например, нанимали стажёров для Газпромбанка, Яндекса и 2ГИСа.
InternSheep — это целая экосистема, помогающая дизайнерам выйти на работу. У компании есть собственная школа, сообщество и агрегатор стажировок. Пользователи InternShip получают знания, находят единомышленников и получают поддержку.
Подробно ознакомиться с продуктом можно на cайте InternSheep.
Предполагаемая доходность
Какие проблемы решает стартап
Аудитория стартапа сталкивается с проблемами
- Не понимают, как выйти на работу. Их волнует, где искать вакансии, как готовиться к собеседованиям.
- Не справляются с нагрузкой. Аудитории InterSheep зачастую нужна поддержка.
- Непонятно, где искать сильных и мотивированных кандидатов
Решение — агрегатор стажировок и коммьюнити для дизайнеров
InternSheep помогает аудитории выйти на работу и не сдаться:
- найти подходящие стажировки,
- получить необходимые знания и навыки для выхода на стажировку,
- подружиться с единомышленниками и найти поддержку,
- познакомиться с экспертами рынка и получить инсайдерскую информацию.
К InternSheep приходили нанимать 2ГИС, ГазпромБанк.Тех и Яндекс. Проводят курс, который помогает участникам научиться проходить собеседования и презентовать свою работу.
Целевая аудитория
У InterSheep две целевой аудитории:
- Студенты и выпускники курсов. Их задачи: выйти на работу, получить поддержку, улучшить навыки в дизайне.
- Работающие специалисты. Их задачи: попасть в большую компанию через стажировку и найти единомышленников.
Конкуренты и конкурентные преимущества
Как InterSheep отличается от конкурентов:
- Единый продукт. Пользователю достаточно купить подписку, и InterSheep поможет со всем: от вакансий до прокачки навыков и подготовки к собеседованиям.
- Комьюнити. InterSheep — это про человечность и социальная составляющая. То, чего не хватает большинству продуктов конкурентов.
Дорожная карта проекта
InternSheep полностью готов к масштабированию. Весь 2023 год команда тестировала разные механики и училась работать. Сейчас у проекта есть подтверждённая бизнес-модель и готовый продукт. В 2024 году InternSheep будет масштабироваться.
На 5 лет
InternSheep будет Top of mind для всех, кто хочет выйти на работу в IT после обучения:
- Продукт с полным комплексом услуг по выходу на работу для начинающих специалистов во всех IT специальностях.
- От вакансий, карьерного сопровождения и прокачки навыков до психологической поддержки
Команда
Влад Воркель — CEO. Продуктовый дизайнер в «Яндексе». До InternSheep запускал 2 проекта без выручки.
Дарья Плетнева — CMO. Выстраивала маркетинг в онлайн школе дизайна. Сейчас CMM в «Яндексе».
Роман Дубинский — CTO. Ведущий разработчик в «Яндексе». Основатель нескольких своих продуктов.
Рынок (TAM SAM SOM)
Рынок EdTech растёт, а вместе с ним будет расти InternSheep. Сейчас команда фокусируется только на дизайнерах, но проект будет масштабироваться на все IT-специальности — рынок посчитан с учётом этого.
Бизнес-модель
Бизнес-модель InternSheep — рекуррентные платежи. Пользователи покупают подписку, чтобы получить доступ к агрегатору стажировок и комьюнити, и платят каждый месяц.
Подписочная модель — не единственный способ монетизации. InternSheep продаёт образовательные курсы, куда большая часть лидов приходит именно из комьюнити. Так проект конвертирует уже ежемесячно платящих клиентов в студентов курсов.
Также InternSheep работает с компаниями: нанимает для них стажёров. Компании платят за спецпроект.
Финансовые показатели и юнит-экономика
- Выручка за 2023 год: 2 500 000 ₽.
- Burn rate в мае 2024: 125 000 ₽ в месяц. После привлечения инвестиций сумма вырастет.
- За последние 6 месяцев InternSheep вырос больше чем в 2 раза.
- За последние полгода канал InternSheep в Телеграме вырос с 1 700 подписчиков до 3700.
- Количество клиентов: 350 платящих пользователей.
- Чистая прибыль за 2023 год: 1 000 000 ₽.
- Продукт прибыльный: текущая маржинальность около 40%.
- Прибыльность на акцию по годам. 2024 — 200%, 2025 — 581%, 2026 — 1354%.
Цели
- Краткосрочные
- Вырасти с выручки в 2,5 млн ₽ до 11,8 млн ₽. InternSheep планирует достичь цели за счёт роста платящих подписчиков до 900, запуску пяти курсов, а также запуску 6 спецпроектов с компаниями.
- Долгосрочные
- Выйти на оборот в 300 млн ₽ к 2028 году. InternSheep будет Top of mind для всех, кто хочет выйти на работу в IT после обучения.
Стратегия роста
Основную ставку InternSheep делает на контент-маркетинг и реферальную программу. С помощью этих инструментов проекту удаётся расти. Следующий этап продукта — масштабирование, поэтому InternSheep планирует тестировать новые каналы привлечения и развивать текущие.
На что пойдут средства
- Расширение команды. Чтобы масштабироваться, запускать новые курсы и работать с компаниями, проекту нужно расширять команду. На это пойдёт до 40% инвестиций.
- Масштабирование. InternSheep потратит на маркетинг около 40% инвестиций. Проект будет выстраивать маркетинговую стратегию, тестировать новые каналы привлечения и усиливать текущие.
Риски
InternSheep выделяет 4 основных риска, на каждый из которых у команды есть план и стратегия в случае их реализации.
- Зависимость от телеграма — могут заблокировать
- Если это произойдет, то InternSheep переместится на другую платформу или разработает свою.
- Комьюнити потеряет эффективность на большой аудитории
- У InternSheep есть план, как масштабировать комьюнити, но если проект окажется неправ, то будут разделять комьюнити на несколько штук с меньшим количеством людей.
- Компании перестанут нанимать стажеров
- Если это случится, то InternSheep быстро сменит вектор на специалистов постарше и адаптирует продукт для них.
- Копирование бизнес модели крупным игроком
- Скопировать комьюнити — сложная задача, потому что оно не копируется механически. Нужно создавать атмосферу, и у InternSheep это получилось.