Почему стоит инвестировать?
- Доступность оплаты в Р или по счету для бизнеса и пользователей в РФ
- Командное пространство
- Гибкая тарификация
- Уникальное преимущество - AI инструменты
- Высокий спрос у компаний в РФ на подобный продукт
- Нет необходимости обучать и объяснять пользователю зачем нужен этот продукт и для чего он используется
- Сильная команда проекта, которая имеет опыт работы в топовых компаниях РФ (VK, Банки, Яндекс, Газпром, геймдев и пр.), проектировании highload систем, компетенции в работе с AI и опыт организации совместной работы команд и больших компаний
- Фаундеры - отлично понимают назначение продукта и знают его аудиторию
- Высокие темпы роста пользователей без существенных вложений в маркетинг на настоящий момент (+40% рост от месяца к месяцу)
flip - это пространство для совместной работы и творчества команд и целых организаций. В режиме реального времени вы можете создавать, редактировать или генерировать с помощью AI тот или иной контент, провести мозговой штурм с командой, поделиться ссылкой на свою доску с другими пользователями.
Подробно ознакомиться с продуктом можно на нашем сайте.
Команда
Фаундеры проекта имеют большой опыт работы в IT и управление продуктовыми командами разработки в больших российских и зарубежных компаниях. Команда, также обладает всеми необходимыми компетенциями для успешной реализации задач любого уровня сложности (в т.ч. AI). Мы это доказали, успешно выведя продукт на рынок.
Какие проблемы мы решаем
Решение
Целевая аудитория
Дорожная карта
Разработку продукта мы начали в сентябре 2022 года командой из 5 человек. В августе 2023 года мы собрали группу пользователей из 62 человек, которые пожелали принять участие в закрытом beta-тестировании продукта. Проработав определенные сценарии и починив баги на этом этапе, было принято решение публично зарелизить продукт. К концу 2023 года мы достигли отметки в 1000 регистраций.
Сегодня мы активно растем от месяца к месяцу, обновляя прежние рекорды роста по тем или иным метрикам. База пользователей насчитывает более 4к юзеров. И это без существенных маркетинговых затрат.
Следующий ближайший важный этап – это запуск тарифных планов и продаж для b2c и b2b сегментов в июне 2024 года
По нашему прогнозу, к концу 2024 года, мы достигнем отметки в 34к пользователей и выручки порядка 9 млн. рублей.
Успехи
В начале года мы запускались на productradar.ru, где разделили 1-е место продукта недели с Метранпаж и 2-е место по итогам месяца – https://productradar.ru/product/flip/. До сих пор удерживаем высокое место по запускам текущего года.
Сотрудничаем с artgeneration.me в области генерации изображений – крупнейшая ИИ в РФ по генерации изображений.
Продукт
flip – это онлайн-платформа для бесшовного взаимодействия пользователей и визуализации их работы.
Мы предоставляем неограниченное по размерам пространство для совместной работы в режиме реального времени, где также можно создавать одну или множество команд и приглашать других участников, чтобы находится в общем рабочем контексте.
Широкий функционал flip, включающий в себя: построение блок-схем, рисование, работу с текстом и изображениями, стикеры, фигуры и прочее – позволяет IT-командам проводить рабочие встречи онлайн настолько же эффективно, как если бы все находились в одном офисе, а преподавателям и учителям давать учебный материал студентам и ученикам даже на “удаленке”.
Встроенный ИИ для работы с изображениями предоставляет бесконечное количество сценариев использования flip, ограниченных только воображением пользователей.
Конкуренты и конкурентные преимущества
Рынок (TAM SAM SOM)
Рынок инструментов совместной работы демонстрирует активный рост за счет увеличения популярности удаленной работы (с 5.7% до 6.7% по данным HH в 2023 году), популярности дистанционного обучения и развития интернет-технологий. Общая оценка рынка свидетельствует о существенных перспективах.
Крупнейшие западные игроки (Miro, Figma, Atlassian) покинули РФ в связи с геополитической обстановкой в мире, создав возможность занять до 15% рынка (по выручке прямых и косвенных конкурентов) в ближайшие 5-7 лет, даже с учетом наличия российских конкурентов.
Стратегия развития Flip предполагает расширение рынка за счет создания SuperApp для совместной работы онлайн и масштабирования за пределы РФ
Бизнес-модель
Наша бизнес модель – freemium, пользователь платит за расширенные возможности в приложении. Основная перспектива и устойчивость роста заключается в работе с b2b сегментом, где мы рассчитываем, что 84% платящих клиентов составят именно они.
Подробно вся экономика изложена в финмодели.
Риски
Мы выделяем 4 основных риска, на каждый из которых у нас есть план и стратегия в случае их реализации:
- Miro станет доступен для оплаты – Резкая смена стратегии на развитие явных уникальных преимуществ
- Удаленный формат работы потеряет свою популярность – Развитие дополнительных сервисов коммуникации и взаимодействия (расширение рынка)
- Появятся еще конкуренты в РФ – Формирование отличного УТП и уникальных конкурентных преимуществ
- Конверсия в оплату будет ниже прогноза, 1-2% – Реализация стратегии на агрессивное привлечение новых пользователей, инвестиции в маркетинг
Цели
Краткосрочные: к концу 2024 года имеем 34к пользователей и выручке в 9 млн. Р
Долгосрочные: к концу 2029 году реализована концепция Superapp приложения с выручкой 1 млрд. Р и более 1 млн. пользователей
СМИ о нас
Глобально в СМИ мы не продвигаемся, но засветились на таких ресурсах как vc.ru и habr.com, когда запускались на productradar.ru:
Стратегия роста
Помимо расширения текущих каналов привлечения пользователей, для нас важно партнерства с онлайн-школами образования (такие как skillbox, geekbrains, яндекс.практикум и пр.). Это позволит вовлекать и знакомить с нашим продуктом большое количество человек. Также, амбассадоры в виде известных бизнес-тренеров, которые ведут свои тренинги онлайн, используя доски будут нашим дополнительным каналом привлечения аудитории.
На что пойдут средства
Техническая составляющая
Мы используем следующие технологии в проекте:
- Go
- React
- Pixi.js
- TypeScript