flip

flip — это пространство для совместной работы и творчества команд и целых организаций. Пользователи могут создавать, редактировать или генерировать с помощью AI контент, провести мозговой штурм с командой, поделиться ссылкой на свою доску с другими пользователями. 

Команда проекта создаёт альтернативу таким сервисам как Miro, Mural, FigJam. Кроме того, flip принимает оплату в рублях или по счёту для бизнеса, что выделяет его среди конкурентов

Подробно ознакомиться с продуктом можно на нашем сайте.

Предполагаемая доходность

Какие проблемы мы решаем

Аудитория стартапа сталкивается с проблемами

Решение — онлайн-доска для командной работы с AI и оплатой в рублях

flip — неограниченное по размерам пространство для совместной работы в режиме реального времени, где также можно создавать одну или множество команд и приглашать других участников, чтобы находится в общем рабочем контексте. 

У flip широкий функционал: 

• построение блок-схем, 
• рисование, 
• работа с текстом и изображениями, 
• стикеры, 
• фигуры.

Благодаря flip IT-команды проводят рабочие встречи онлайн настолько же эффективно, как если бы все находились в одном офисе, а преподаватели и учителя могут давать учебный материал студентам и ученикам даже на удалёнке.

Встроенный ИИ для работы с изображениями предоставляет бесконечное количество сценариев использования flip, ограниченных только воображением пользователей. Также сервис полностью на русском языке, а также принимает оплаты карты российских банков.

Целевая аудитория

У flip две категории целевой аудитории:

• B2B. Организации, ведущие собственную или заказную IT-разработку. А также частные компании, предоставляющие образовательные или тренерские услуги.
• B2C. Это обычные пользователи: преподаватели, студенты, бизнес-тренеры, коучи. 

Конкуренты и конкурентные преимущества

В отличие от конкурентов, у flip больше опций по выбору периода оплаты. Также сервис позволяет его изменять в любой момент времени, а также докупить лицензию бесшовно.

Дорожная карта

• Разработка продукта началась в сентябре 2022 года командой из 5 человек.
• В августе 2023 года собрали группу пользователей из 62 человек, которые пожелали принять участие в закрытом beta-тестировании продукта.
• Проработав определенные сценарии и починив баги на этом этапе, было принято решение публично зарелизить продукт. К концу 2023 года flip достигла отметки в 1000 регистраций.
• Сегодня flip активно растёт от месяца к месяцу, обновляя прежние рекорды роста по тем или иным метрикам. База пользователей насчитывает более 4 тыс. человек. И это без существенных маркетинговых затрат. 
• Следующий ближайший важный этап – запуск тарифных планов и продаж для b2c и b2b сегментов в июне 2024 года.
• По прогнозу команды flip, к концу 2024 году проект достигнет отметки в 34 тыс.  пользователей и выручке порядка 9 млн ₽.

Успехи

• В начале 2024 года flip запускался на productradar.ru, где разделил 1-е место продукта недели с «Метранпаж »и 2-е место по итогам месяца. До сих пор удерживает высокое место по запускам текущего года. 
• В апреле 2024 flip попал в топ-15 стартапов, прошедших отбор на Российском венчурном форуме 2024. Благодаря этому команда проекта отправится на акселератор Евразийского центра инноваций. 
• flip сотрудничает с artgeneration.me: это крупнейшая ИИ в РФ по генерации изображений. 
• «Яндекс» заинтересовался flip. Сервис компании «Яндекс 360» рассматривает стартап как потенциально интересного партнёра. 

Команда

Фаундеры проекта имеют большой опыт работы в IT и управление продуктовыми командами разработки в больших российских и зарубежных компаниях. Также есть все необходимые компетенции для успешной реализации задач любого уровня сложности (в т.ч. AI).

СМИ о нас 

Рынок (TAM SAM SOM)

Рынок инструментов совместной работы демонстрирует активный рост за счет увеличения популярности удаленной работы (с 5.7% до 6.7% по данным HH в 2023 году), популярности дистанционного обучения и развития интернет-технологий. Общая оценка рынка свидетельствует о существенных перспективах. 

Крупнейшие западные игроки (Miro, Figma, Atlassian) покинули РФ в связи с геополитической обстановкой в мире, создав возможность занять до 15% рынка (по выручке прямых и косвенных конкурентов) в ближайшие 5-7 лет, даже с учетом наличия российских конкурентов.

Стратегия развития flip предполагает расширение рынка за счет создания SuperApp для совместной работы онлайн и масштабирования за пределы РФ.

Бизнес-модель

Наша бизнес модель – freemium, пользователь платит за расширенные возможности в приложении. Основная перспектива и устойчивость роста заключается в работе с b2b сегментом, где команда рассчитывает, что 84% платящих клиентов составят именно они.

Финансовые показатели и юнит-экономика

Цели

Краткосрочные: к концу 2024 года имеем 34к пользователей и выручке в 9 млн. Р

Долгосрочные: к концу 2029 году реализована концепция Superapp приложения  с выручкой 1 млрд. Р и более 1 млн. пользователей

Стратегия роста

Помимо расширения текущих каналов привлечения пользователей, для нас важно партнерства с онлайн-школами образования (такие как skillbox, geekbrains, яндекс.практикум и пр.). Это позволит вовлекать и знакомить с нашим продуктом большое количество человек. Также, амбассадоры в виде известных бизнес-тренеров, которые ведут свои тренинги онлайн, используя доски будут нашим дополнительным каналом привлечения аудитории.

На что пойдут средства

Риски

Мы выделяем 4 основных риска, на каждый из которых у нас есть план и стратегия в случае их реализации: 

• Miro станет доступен для оплаты – Резкая смена стратегии на развитие явных уникальных преимуществ 
• Удаленный формат работы потеряет свою популярность – Развитие дополнительных сервисов коммуникации и взаимодействия (расширение рынка)
• Появятся еще конкуренты в РФ – формирование отличного УТП и уникальных конкурентных преимуществ 
• Конверсия в оплату будет ниже прогноза, 1-2% – Реализация стратегии на агрессивное привлечение новых пользователей, инвестиции в маркетинг