Qeepl

Инвестируя в Qeepl, вы вкладываете в инновационный стартап с уникальной бизнес-моделью, растущим рынком, разнообразным ассортиментом продуктов и опытной командой, что гарантирует высокие перспективы для роста и доходности.

Предполагаемая доходность

Как стартап решает проблемы

Аудитория Qeepl сталкивается с проблемами

• Нехватка мест для хранения багажа у туристов.
• Склады хранения расположены далеко от дома.
• Нехватка и сложность сдачи парковочных мест в жилых комплексах и бизнес-центрах.
• Поиск дополнительного заработка для владельцев бизнеса.

Решение — онлайн-платформа для сдачи помещений

Qeepl — это онлайн-платформа, которая позволяет сдавать и арендовать помещения для хранения и парковки в шаговой доступности. Сайт и мобильное приложение Qeepl позволяют пользователям размещать помещения под хранение и одновременно арендовать их онлайн, обеспечивая удобную оплату через платформу.

Как Qeepl решает проблемы аудитории:

— Туристы могут оставить вещи в ближайшем кафе, которое сотрудничает со стартапом. 

— Жители могут арендовать парковочное место на несколько часов, дней или месяцев у соседей или коллег через платформу. 

— Владельцы помещений могут подключиться к Qeepl и монетизировать свободные площади.

— Жители могут арендовать место для хранения вещей у соседей, достаточно проехать на лифте или зайти в соседний подъезд.

У Qeepl есть разные направления работы: 

Размещение пространства под хранение или парковку. Владельцы помещений могут легко разместить свободные площади для хранения или парковки на платформе Qeepl.

Сервис хранения багажа. Краткосрочное хранение багажа на несколько часов или дней, что идеально подходит для туристов и путешественников. По этому направлению Qeepl активно работает в крупных городах России:

• Москва,

• Санкт-Петербург,

• Сочи,

• Казань,

• Калининград,

• Нижний Новгород.

Сервис долгосрочного хранения вещей. Удобное решение для тех, кому требуется хранение на длительный срок. Направление начало развиваться в Москве в 2024 году и уже имеет первых клиентов и партнёров. В дальнейшем планируется расширение на другие города.

Сервис аренды парковочных мест. Аренда парковочных мест на часы, дни или месяцы, что особенно актуально для жителей городов с дефицитом парковочных площадей. Направление будет запущено до конца 2024 года, что расширит спектр услуг и улучшит удобство для пользователей.

Целевая аудитория

У Qeepl несколько категорий целевой аудитории:

Клиенты:

• Люди в возрасте 20-30 лет. Ищут удобное и доступное место для хранения вещей.

• Туристы. Нуждаются в краткосрочном хранении багажа во время путешествий.

• Студенты. Ищут решения для хранения вещей на время каникул или переездов.

• Фрилансеры и удалённые работники. Нуждаются в гибких вариантах хранения и парковки.

• Молодые профессионалы. Ищут удобные и доступные решения для хранения и парковки.

Хосты:

• Люди, которые проводят время в помещении и ищут дополнительный заработок. Имеют свободные площади для сдачи в аренду.

• Владельцы бизнеса. Ищут способы монетизации помещений.

• Пенсионеры. Ищут дополнительный доход, сдавая свободные помещения.

• Безработные. Могут получать доход от сдачи площадей в аренду.

• Люди с ограниченными возможностями. Имеют возможность зарабатывать, сдавая в аренду свободные площади.

• Художники и студенты. Ищут способы дополнительного заработка и оптимизации использования своих помещений.

Конкурентные преимущества Qeepl

• Широкое покрытие. Qeepl охватывает больше городов и предоставляет больше вариантов для хранения и парковки по сравнению с конкурентами.

• Сотрудничество с конкурентами. Вместо того чтобы конкурировать напрямую, Qeepl сотрудничает с другими сервисами, увеличивая их клиентский поток и обеспечивая дополнительную ценность для всех участников рынка.

Эти преимущества позволяют Qeepl выделяться на фоне конкурентов, предлагая пользователям более удобные и доступные решения для хранения и парковки, а также поддерживая сотрудничество с другими компаниями в отрасли.

Дорожная карта проекта 

Qeepl выросла и развивалась с момента запуска, постоянно расширяя услуги и географическое покрытие. Дорожная карта проекта подчёркивает устойчивое развитие и амбициозные планы, что делает Qeepl привлекательным для инвесторов.

2020 год:

• Запуск MVP с услугой камер хранения багажа в Москве.
• Команда из 2 человек.
• Клиенты: 1 300
• Партнёры: 6. 

2021 год:

• Запуск сервиса в Санкт-Петербурге.
• Выпуск мобильного приложения для iOS и Android.
• Продолжение привлечения новых партнёров и улучшение SEO.
• Команда расширилась до 3 человек.
• Клиенты: 9 654. 
• Партнёры: 21. 

2022 год:

• Участие в программе акселерации.
• Запуск сервиса в Сочи, Казани и Нижнем Новгороде.
• Обновление дизайна и улучшение интерфейса, добавление новых функций.
• Команда расширилась до 4 человек.
• Клиенты: 22 296. 
• Партнёры: 73.

2023 год:

• Активное расширение зоны покрытия.
• Добавление пунктов выдачи заказов в качестве партнёров по хранению.
• Ускорение процесса подключения новых партнёров.
• Клиенты: 32 708. 
• Партнёры: 213. 

2024 год:

• Запуск приложения для долгосрочного хранения вещей.
• Работа по запуску сервиса парковочных мест.
• Расширение команды.
• Клиенты: 35 452.
• Партнёры: 310.

Более подробно можно ознакомиться по ссылке https://qeepl.notion.site/Qeepl-c9596058840f43ed8c40841a646917af?pvs=4

Успехи

Команда

Команда Qeepl состоит из опытных специалистов, которые работают вместе с самого начала проекта:

• Роман Саулин (Основатель и CEO): более 10 лет опыта в развитии и управления продуктов. Экс-сотрудник Accenture и IT-подразделения «Газпром Медиа». Отвечает за развитие бизнеса.

• Роман Николаев (Основатель и CTO): более 10 лет опыта в разработке программного обеспечения. Экс-сотрудник «Сбербанка». Отвечает за разработку платформы и приложений.

• Людмила Булавкина (Инвестор): серийный предприниматель, бизнес-ангел, трекер, маркетолог. Помогает с маркетингом и продвижением.

• Росс Карнез (Эдвайзер): эксперт в области цифрового продвижения. Помогает с SEO.

• Команда маркетинга и продвижения: Стефания, Арина, Гонзало, Элина, Паула отвечают за поиск партнёров и привлечение клиентов.

СМИ о нас

Рынок (TAM SAM SOM)

У глобального рынка хранения багажа, вещей и парковочных мест есть перспективы для роста. Увеличение урбанизации, рост туризма, а также нехватка жилых и парковочных мест создают высокий спрос на эти услуги. Это открывает огромные возможности для Qeepl, обеспечивая потенциал для значительного увеличения доходов и рыночной доли в будущем.

Рынок хранения багажа

• TAM (Total Addressable Market). Ожидается, что рынок достигнет 1,4 млрд $ к 2028 году с совокупным годовым темпом роста (CAGR) около 5-6% в период с 2023 по 2028 год. Этот рынок включает всех потенциальных клиентов по всему миру, которые могут воспользоваться услугами хранения багажа (P&S Intelligence)​​ (Fact.MR)​.
• SAM (Serviceable Available Market). Включает основные туристические города и регионы, где существует высокий спрос на краткосрочное хранение. Этот рынок оценивается в 800 $ млн, так как включает те места, где Qeepl уже может предложить свои услуги или куда планирует расширение в будущем.
• SOM (Serviceable Obtainable Market). Это доля SAM, которую Qeepl может захватить в ближайшие годы. Оценивается в 10-15% от SAM, что составляет примерно 80-120 $ млн, учитывая конкурентное преимущество и уникальную бизнес-модель.

Рынок хранения вещей

• TAM. Глобальный рынок хранения вещей, включающий складские помещения и услуги по хранению личных вещей, оценивается в 50 млрд $, и ожидается, что он достигнет 80 млрд $ к 2028 году. Этот рынок охватывает всех потенциальных пользователей услуг хранения личных вещей по всему миру (IMARC Reports)​​ (Coherent Insights)​​ (GlobeNewswire)​. 
• SAM. Включает города с высокой плотностью населения и урбанизированные регионы. Оценивается в 2 млрд $, так как эти регионы уже сейчас демонстрируют высокий спрос на такие услуги, но также имеется высокая конкуренция.
• SOM. Оценивается в 5-10% от SAM, что составляет примерно 100-200 млн $, учитывая текущие возможности и планы по расширению.

Рынок парковочных мест

• TAM. Глобальный рынок парковочных мест оценивается в 5,19 млрд $ в 2024 году, и ожидается, что он достигнет 8,09 млрд $ к 2029 году при CAGR 9,26% с 2024 по 2029 год (Fact.MR)​​ (IMARC Reports)​. 
• SAM. Основные городские агломерации с высоким спросом на парковочные решения. Оценивается в 2 млрд $, учитывая текущие потребности и плотность населения.
• SOM. Оценивается в 5-10% от SAM, что составляет примерно 100-200 млн $, учитывая внедрение инновационных решений и высокую потребность в услугах парковки.

Бизнес-модель 

У Qeepl есть несколько источников дохода: от транзакций, франшизы и подписки. Это создаёт устойчивую финансовую основу, позволяя компании эффективно расти и масштабироваться.

Доход от транзакций:

1. Краткосрочные бронирования. Qeepl получает 50% от всех краткосрочных бронирований, включая аренду на часы и дни. Это обеспечивает значительную долю дохода за счёт частых и небольших транзакций.

2. Долгосрочные бронирования. Qeepl получает 15% от всех долгосрочных бронирований, которые включают аренду на месяц и более. Так стартап получает стабильный доход на протяжении длительного периода.

Доход от франшизы:

• Qeepl работает над созданием и упаковкой франшизы, что позволит другим предпринимателям использовать бренд и бизнес-модель Qeepl для запуска новых филиалов. Это позволяет создать дополнительный канал масштабирования бизнеса без значительных капитальных затрат.

Доход от подписки:

• Qeepl разрабатывает подписные планы для владельцев складских помещений, позволяя им управлять площадями, принимать бронирования и обрабатывать оплаты онлайн. Эта услуга предоставляет владельцам удобный инструмент для эффективного управления своими ресурсами, обеспечивая ежемесячный доход для Qeepl.

Преимущества бизнес-модели Qeepl

Бизнес-модель Qeepl, аналогичная моделям Booking и Airbnb, обеспечивает компании стабильные доходы за счёт процентных сборов от транзакций, франшиз и подписок. Это позволяет стартапу эффективно масштабироваться и предлагать своим клиентам удобные и гибкие решения для хранения и парковки.

• Гибкость и масштабируемость. Модель основана на использовании уже существующих помещений, что снижает капитальные затраты и позволяет быстро масштабироваться. Это делает Qeepl менее зависимой от капитальных вложений и более адаптивной к изменениям на рынке.

• Диверсификация доходов. Множественные источники дохода (транзакции, франшизы, подписки) обеспечивают устойчивость бизнеса и уменьшают риски. Это позволяет компании быть финансово стабильной и предсказуемой.

• Удобство для пользователей. Подобно Airbnb и Booking, Qeepl предоставляет удобную и безопасную платформу для аренды и управления складскими и парковочными местами. Это увеличивает лояльность клиентов и расширяет базу пользователей за счёт удобства и простоты использования сервиса.

Финансовые показатели и юнит-экономика

Финансовые показатели демонстрируют устойчивый рост и развитие компании, а также способность эффективно управлять ресурсами и обеспечивать стабильную прибыль. Инвестиции в Qeepl представляют собой привлекательную возможность благодаря диверсифицированной бизнес-модели, стабильным финансовым показателям и высокому потенциалу для дальнейшего роста.

• Выручка за всё время: 19 554 800 ₽.
• Расходы за всё время: 17 714 780 ₽. 
• Burn rate: 517 101 ₽.
• Прирост по прибыли за последние 6 месяцев: 2 159 693 ₽ (ожидается улучшение летом).
• Прирост по клиентам за последние 6 месяцев: 3 153. 
• Количество клиентов: 35 452.
• Сумма долгов на компанию: нет.
• Денег осталось: 5,5 млн ₽.
• Чистая прибыль за последний месяц: 10 000 ₽ (ожидается улучшение летом)
• Прибыльность на акцию: 
• Cap table:

• • Людмила Булавкина: 8%. 

  • Роман Саулин: 92%. 

Цели

Стратегия роста

У Qeepl есть планы развития на каждое направление.

Сервис хранения багажа:

• Партнёрства и интеграции: Стартап будет расширять сервис через партнёрства и интеграции с туристическими сервисами: «Яндекс Трэвел», «Озон Трэвел» и «МТС Трэвел».
• Офлайн реклама. Qeepl будет продвигаться через рекламные кампании на станциях и аэропортах.
• Развитие франшиз. Стартап намерен развивать сеть франшиз, что позволит каждому открыть пункт хранения Qeepl и расширить географическое покрытие сервиса.

Хранение вещей:

• Рекламные кампании. Помимо традиционных рекламных кампаний, Qeeple будет развивать сервис через продвижение в чатах ЖК, позволяя людям оставлять вещи у своих соседей.
• Подключение независимых складов. Стартап планирует подключать независимые склады хранения и предоставлять им сервис по подписке для управления помещениями и приему бронирований онлайн.

Парковочные места:

Подключение к ЖК и БЦ. Qeeple будет развивать сервис парковочных мест через подключение к жилым комплексам и бизнес-центрам, позволяя пользователям бронировать парковочные места для гостей, посетителей и постояльцев через приложение.

На что пойдут средства

Команда и продукт (60%):

• Расширение команды. Увеличение штата маркетинга, PR, разработки, поддержки и продаж.
• Улучшение интерфейса. Разработка дополнительных функций и улучшение пользовательского интерфейса.
• Расширение линейки продуктов. Включение долгосрочного хранения, парковочных мест, франшизы и подписок для хостов.

Маркетинг (40%):

• Рекламные кампании. Продвижение сервисов через рекламные кампании.
• SMM и реклама у блогеров. Активное продвижение в социальных сетях и через блогеров.
• Создание контента и SEO. Улучшение контента и поисковой оптимизации.
• Выход в новые города. Расширение географии работы.
• Партнерские отношения. Налаживание партнёрских отношений с туристическими сервисами.

Риски

Qeepl выделяет 4 основных риска, на каждый из которых у команды есть план и стратегия в случае их реализации: 

Рыночная конкуренция. Со многими партнёрами по хранению заключены эксклюзивные контракты, согласно которым они подключены только к Qeepl.

Зависимость от партнёров. Ежемесячно стартап расширяет количество подключённых партнёров. 95% партнёров продолжают сотрудничать с Qeepl с первого дня подключения, 4% пришлось закрыть бизнес, 1% не прошли проверку качества.

Новый «чёрный лебедь». Платформа адаптирована под другие страны и языки, что позволяет переиспользовать Qeepl для выхода на другие рынки.

Колебания в спросе. Создание независимых сервисов, объединённых единым концептом мест хранения, включая хранение багажа, долгосрочное хранение и парковочные места.