VITAME

VITAME — персонализированная программа БАД и здоровья. Платформа VITAME основана на инновационном Алгоритме, разработанном Научным Консультативным Советом, и включает в себя:

1. Уникальный сконструированный ВИТАМАТ для выдачи индивидуального набора витаминов в 1 нажатие.
2. Интеграцию с мобильным приложением VITAME.
3. Чекапы и консультации нутрициологов/ врачей для углубления персонализации.

VITAME помогает бизнесу не терять деньги из-за болезни сотрудников. В основе проекта — алгоритмы, которые помогают подобрать персонализированные комплексы БАД, а также рекомендации по улучшению здоровья, разработанные Научным Консультативным Советом VITAME. 

Подключаясь к VITAME, бизнес получает доступ к мобильному приложению, а также уникальный сконструированный аппарат для индивидуальной выдачи БАД — ВИТАМАТ. Чтобы сотрудники компании могли получать витамины, им нужно заполнить анкету. Для дальнейшей персонализации пользователь сможет пройти чекап крови и проконсультироваться с нутрициологами.

Предполагаемая доходность

Как стартап решает проблемы

У VITAME две категории целевой аудитории:

• B2B. Это компании крупного и среднего бизнеса. Как правило, компании несут потери из-за больничных и отсутствия сотрудников на работе. Поэтому бизнес заинтересован в том, чтобы персонал не болел и оставался продуктивным. 
• B2C. Это обычные потребители. Им нужны простые и понятные способы повышения качества и продолжительности жизни. 

Решение VITAME: система здоровья сотрудников в офисе

Платформа VITAME предлагает комплексный подход для поддержки здоровья сотрудников предприятий путём предоставления персонализированного решения:

• Выявление дефицитов витаминов и микронутриентов на основе анкеты, разработанной экспертами.
• Персональные рекомендации и подбор индивидуальных дозировок. 
• Удобный доступ к необходимым витаминам и микронутриентам через уникальный сконструированный ВИТАМАТ.
• Консультации нутрициолога / специалиста по здоровью.
• Разработка индивидуального плана питания.
• Медицинские чекапы для дополнительной диагностики.
• Углубленная персонализация на основе полученных данных и обновление индивидуальных рекомендаций с корректировкой дозировок назначения БАД. 

В результате бизнес может одновременно повысить продуктивность персонала, снизить затраты на больничные и мотивировать команду, не прибегая к повышению зарплаты. Сотрудники, в свою очередь, повышают качество жизни и её продолжительность. 

При этом проект VITAME не ограничивается только каналом продажи услуг через корпоративный бизнес, а предполагает также продажи напрямую конечным потребителям через ВИТАМАТЫ, установленные в магазинах и ТЦ.

Продукт: Система Здоровья

VITAME включает в себя вендинговый аппарат ВИТАМАТ, интеграцию с фирменным приложением, а также чекапы и консультации нутрициологов для углубления персонализации.

Уникальный сконструированный ВИТАМАТ. Устройство нужно для выдачи индивидуального набора витаминов в 1 нажатие.

Интеграция с мобильным приложением VITAME. Как это работает:

1. Пользователь заполняет анкету из 30 вопросов и получает персональные рекомендации по БАД и медицинскому чекапу на основе алгоритма VITAME 
2. Пользователь подносит QR-код к камере ВИТАМАТА и получает индивидуальный набор витаминов из > 1,2 млн комбинаций (28 компонентов, УТРО/ВЕЧЕР, совместимость, до 10 капсул за 1 прием)
3. Пользователь записывается на чекап и консультацию специалиста в мобильном приложении VITAME.

Чекапы и консультации нутрициологов. Пользователи могут записаться на чекапы и к специалистам для углубления персонализации прямо в приложении VITAME.

Google Play

App Store

Конкуренты и конкурентные преимущества

Крупные игроки на рынке БАД — компании Solgar и «Эвалар». У них нет персонализированных решений и программ для работы с бизнесами. Однако конкуренты с персонализированными решениями БАД в России всё-таки есть: 

1. BIONIQ. Конкурент предлагает обязательный чекап: анализ крови по 50 параметрам. Но такой продукт не поддаётся масштабированию, поскольку стоимость комплекта витаминов на 3 месяца начинается от 45 тыс. ₽. Кроме того, производство BIONIQ не локализовано в России.
2. Halsa. Конкурент также предлагает индивидуальный набор БАД на основе анкетирования. Пользователь получает 4-5 капсул витаминов на день стоимостью 4-5 тыс. ₽ на 1 месяц. Однако дополнительных услуг у Halsa, например, консультации нутрициологов, нет. 

Всё это в совокупности открывает возможности для VITAME. Компания может структурировать рынок БАД благодаря индивидуальному подходу и доставке витаминов через сеть ВИТАМАТОВ или традиционной доставкой. 

Кроме того, VITAME не производит БАД сам, а закупает готовую продукцию, в том числе произведённую по собственной рецептуре. Это открывает для компании возможность сотрудничать с крупными производителями на рынке БАД и позволит избежать прямой конкуренции с другими брендами. 

Дорожная карта проекта 

• Разработка продукта началась в сентябре 2023 года командой из 3 человек.
  
• В конце 2023 года к команде присоединились ещё 12 человек и внешние разработчики.
  
• В декабре 2023 года был создан Научный Консультативный Совет в составе Докторов и Кандидатов Медицинских наук, ведущих диетологов, специалистов по чекапам, нутрициологов и биохакеров России. Под руководством Совета был разработан уникальный Алгоритм персонализации, являющийся ядром платформы VITAME.
• В июле 2024 года команда изготовила MVP ВИТАМАТА и с сентября 2024 года запустила пилотирование в АО «Оптиком».
  
• С декабря 2024 года подтверждено проведение пилотного проекта с АО «Вкусвилл», которое открывает возможность последующего расширения представленности ВИТАМАТОВ в более чем 2 тыс. магазинов сети.
  
• Сегодня VITAME активно ведет переговоры о внедрении с такими компаниями, как «Ростелеком», «Газпромнефть», «Лукойл», «Северсталь», «Лента», «Лемана Про» и др.
• По прогнозу команды VITAME, к концу 2025 года проект достигнет отметки в 9 тыс. пользователей и выручки порядка 213 млн ₽. А через 3 года вырастет до 2,8 млрд. ₽ с EBITDA 584 млн ₽.

Команда

Сергей Аренс: Founder (СEO)

• 10 лет в Procter&Gamble.
• Член Совет Директоров Mokka, BNPL Fintech, ex CEO по Восточной Европе.
• ex CEO bioniq-Медси.

Дмитрий Журавлев: Co-Founder (CFO)

• 30 лет C-level роли в Procter&Gamble, Microsoft, Kellogg Company, SIG Combibloc.
• Сертифицированный директор, Член Ассоциации Независимых Директоров.

Григорий Гаврилов: Co-Founder (CPO)

• 25 лет в индустрии вендинга и игровых автоматов
• ex независимый директор «Русское Лото»
• ex директор по развитию бизнеса в МЗТО (вендинг и платёжные терминалы)

В команде работают ещё 12 человек: COO, 3-D инженер, инженеры-разработчики, конструктор, веб-дизайнер, UI/UX дизайнер, копирайтер, юрист, бухгалтер. Также на аутсорсе разработка мобильного приложения. 

Рынок (TAM, SAM, SOM)

По оценке Роспотребнадзора, биодобавки принимают до 20% россиян. Доля граждан, регулярно употребляющих БАД, ежегодно увеличивается примерно на 5%. Рынок стабильно растёт: за последние 5 лет он увеличился в 1,2 раза в натуральном и в 2,6 раза в стоимостном выражении. 

Потенциал дальнейшего роста сохраняется:

— Россия продолжает отставать от западных стран по объёмам трат на БАД. Однако отставание планомерно сокращается: продажи БАД в России растут в 3-4 раза быстрее по сравнению с Европой и США и вдвое быстрее Китая. Общая оценка рынка свидетельствует о существенных перспективах. 

— Многие международные бренды и онлайн магазины (iHerb) покинули Россию. Крупнейшие игроки на розничном рынке витаминов Solgar и «Эвалар» не предлагают персонализированных решений и не имеют программ для работы с бизнесами. Персонализированное решение от BIONIQ не поддаётся масштабированию (стоимость комплекта витаминов на 3 месяца от 50 тыс. руб.). На основе анкетирования Halsa предлагает персонализированный набор стоимостью 3 тыс. ₽ на месяц, но только 5 витаминов. Отсутствуют решения b2b.

При этом стратегия развития VITAME предполагает существенное расширение рынка за счет выхода на новый формат потребления БАД – через корпоративные программы Благополучия сотрудников Wellbeing*, которые позволят привлечь новых потребитилей, которые ранее не покупали БАД. Это классический Голубой Океан.

* По исследованию РК Страховой Брокер, в топ 5 программ Благополучия сотрудников, которые российские компании планируют внедрить в ближайшие 3 года, входят:

1. Доступ к здоровому питанию в офисе/на производстве. VITAME предлагает БАД, которые являются неотъемлемой частью здорового питания
2. Дни Здоровья. VITAME участвует в Днях Здоровья партнеров
3. Чекапы. VITAME предлагает расширенный набор профессиональных чекапов крови в партнерстве с КДЛ.
4. Программы популяризации здорового образа жизни. Нутрициологи VITAME помогают сотрудникам улучшать качество питания и дают другие важные рекомендации по здоровому образу жизни

Бизнес-модель 

Разберём бизнес модель VITAME по трём направлениям.

ВИТАМАТ

1. ВИТАМАТ устанавливается бесплатно в офисе компании-партнёра. 
2. Компания платит от 500 до 4 500 ₽ за сотрудника в месяц (в зависимости от бюджета). 
3. Сотрудник платит за подписку на мобильное приложение VITAME (если компания оплачивает 100%, то подписка бесплатная)
4. Доходность VITAME - 55%

НАБОРЫ

1. Если установить ВИТАМАТ нет возможности, VITAME доставляет персональные наборы БАД на месяц для каждого сотрудника.
2. Набор стоит от 2 490 ₽ до 4 290 ₽. 
3. Бесплатная доставка по РФ. 
4. Продажа как b2b для сотрудников компаний, так и b2c через приложение VITAME и на сайте. 
5. Доходность VITAME - 30%. 

ЧЕКАПЫ

1. Пользователь докупает доп. услуги в приложении VITAME: чекапы, консультации и др. стоимостью от 690 до 17 900 ₽.
2. Партнерство с сетью КДЛ с более чем 250 лабораторий. 
3. На 30-40% дешевле для пользователя, чем в лабораториях
4. Выезд медсестры на дом или в офис
5. Доходность VITAME - 45%. 

Ключевой драйвер роста: профессиональная B2B команда продаж с целевыми контактами в крупнейших клиентах России, которые развивают well-being (Yandex, СБЕР, ТБанк, VK, НЛМК, «Ростех»,« Спортмастер» и др.)

Финансовые показатели и юнит-экономика

Юнит-экономика (1 компания-партнёр)

• LTV компании (3 года): 7 081 450 ₽.
• CAC (стоимость привлечения): 562 686 ₽.
• Net LTV (3 года): 6 518 764 ₽.

Цели

Краткосрочные: к концу 2025 года достигнуть отметки в 9 тыс. пользователей и выручки порядка 213 млн ₽.

Долгосрочные: к концу 2029 года расширить платформу VITAME во все каналы реализации БАД и программ здоровья, включая, но не ограничиваясь корпоративным бизнесом, торговыми центрами, технологиями для личного использования систем персонализации на дому и др., и достигнуть более 100 тыс. пользователей с выручкой 7 млрд ₽ и EBITDA 1.9 млрд ₽.

Стратегия роста

Помимо расширения B2B продаж аппаратно-программного комплекса VITAME в компаниях крупного и среднего бизнеса в качестве программ дополнительной мотивации и благополучия сотрудников, к 2027 году B2C продажи (чекапы, консультации нутрициологов, индивидуальные домашние аппараты персонализации витаминов VITAME PRO) будут приносить 25% выручки. 

Дополнительным потенциалом роста будет размещение вендинговых аппаратов ВИТАМАТ PRO в торговых центрах, магазинах, клиниках, вокзалах, аэропортах и в других местах массового скопления людей. Отдельным стримом получения ревенью будет разработка и производство уникального вендингового оборудования по заказу внешних партнёров.

На что пойдут средства

Риски

Команда VITAME выделяет 3 основных риска, на каждый из которых есть план и стратегия в случае реализации: 

• Санкционные ограничения. VITAME локализовал производство БАД в России. К тому же электронные компоненты ВИТАМАТА могут быть произведены в России: у стартапа есть контакты поставщиков.
• Ужесточение законодательного регулирования оборота БАД. Команда VITAME регулярно и слаженно отслеживает изменения законодательства. Для следующих поколений ВИТАМАТОВ предусмотрели доработки, адресующие возможные ограничения.
• Недополучение инвестиций на масштабирование. Тогда команда VITAME использует другие источники финансирования, включая кредитование и синдицированные инвестиции.