Project coverProject cover

Вендинг Будущего

Раунд открыт
FoodTech
Mobile App
Раунд А

«Вендинг Будущего» — франчайзинговая компания в сфере кофейного вендинга с собственными IT-платформой и приложением.

«Вендинг Будущего» — франчайзинговая компания в сфере кофейного вендинга с собственными IT-платформой и приложением.

+ 158%
Ожидаемый рост
компании к 2028г
95%
Дивидендная
ставка

Почему стоит инвестировать?

  1. Крупнейшая сеть кофеен. «Вендинг Будущего» объединяет два бренда: HOHORO и Lifehacker Coffee. У этих компаний более 8700 точек в +540 городах России.
  2. Выручка франчайзи компании больше, чем у конкурентов. Средняя выручка на 1 кофейню брендов HOHORO и Lifehacker Coffee в месяц — 59 тыс. ₽. Это на 55% больше, чем у конкурентов.
  3. Перспективный рынок. По данным исследования Smart Ranking, объём продаж кофе вырос за 2023 год на 21%. А оборот франчайзингового бизнеса в РФ растёт на 15% в год.
  4. Уникальное преимущество. «Вендинг Будущего» сопровождает предпринимателей на каждом этапе: от открытия до увеличения выручки и масштабирования.
  5. Амбициозные планы. «Вендинг Будущего» стремится в перспективе до 2030 года расширить количество точек до 10 тыс. К этому же году рассчитывают выйти на прибыль в 802 млн ₽.
  6. Компания приносит прибыль и развивается. Выручка за 2023 год составила 276,5 млн ₽. Прирост по клиентам за последние 6 месяцев составил +169. Долгов у компании нет.
  7. Входит в ГК Invelleсt. Это инвестиционная компания, которая специализируется на сделках M&A и способствует развитию реального сектора экономики Российской Федерации.
  8. Собственная IT-платформа и приложение. У «Вендинг Будущего» есть система лояльности для гостей и инструмент для учёта продаж и расходов. Также есть мобильное приложение и система управления кофейнями, через которое собираются все данные о каждой продаже в реальном времени.

«Вендинг Будущего» продаёт франшизы кофеен HOHORO и Lifehacker Coffee. Это крупнейшие в РФ сети точек самообслуживания. На 2023 год у «Вендинг Будущего» более 8700 кофеен, работающих под брендами Lifehacker Coffee & HOHORO. При этом средняя выручка на кофейню выше, чем у конкурентов (55 тыс. ₽ против и 38 тыс. ₽).

Информация о соорганизаторе размещения: BITL FINANCE

Предполагаемая доходность

Изображение

Какие проблемы решает стартап

Аудитория «Вендинга Будущего» — это индивидуальные предприниматели. При этом это могут быть новички в бизнесе, так и более опытные. Кроме того, к «Вендинг Будущего» приходят предприниматели из городов по всей России и самого разного возраста. 

Одна из проблем аудитории — высокий порог для входа. Для того, чтобы открыть бизнес, предпринимателю могут понадобиться существенные инвестиции. Кроме того, предстоит искать клиентов, а также много и долго работать. И не факт, что инвестиции окупятся быстро.

Решение: продажа франшиз кофеен под «ключ»

«Вендинг Будущего» полностью сопровождает предпринимателей на каждом этапе. Например, компания обучает партнёров, помогает выбрать помещение и вкладывается в маркетинг. Средняя окупаемость франшизы: 8-12 месяцев. 

Что получают фрайчази компании:

  • Простую бизнес-модель и низкий порог входа. 
  • Собственную IT-платформу и приложение. 
  • Закрытый клуб франчайзи — мощнейшее комьюнити кофейной индустрии. 
  • Всё необходимое для кофейни в одном месте и по выгодным ценам. 
  • Обжарочный цех, который закрывает потребности франчайзи в качественном свежеобжаренном зерне. 
  • Торговый дом Omnitrade.ru, который решит вопросы с качеством продукции, логистикой и эксклюзивностью.

Во многом благодаря этим преимуществам более 80% франчайзи впоследствии расширяются до сети кофеен.

Изображение

Продукт

«Вендинг Будущего» использует IT-решения. Например, у компании есть уникальная ERP-система для управления кофейней. Она помогает предпринимателям мониторить основные метрики через систему отчётов. Также позволяет коммуницировать с гостями за счёт push-уведомлений.

Изображение

Кроме того, у «Вендинг Будущего» есть мобильное приложение. Оно увеличивает трафик гостей за счёт карты кофеен, увеличивает удержание благодаря системе лояльности и помогает бизнесу нарастить средний чек.

ИзображениеИзображение

Конкуренты и конкурентные преимущества

Главное преимущество: средняя выручка на 1 кофейню в месяц в сравнении с конкурентами значительно отличается доходностью.

Изображение

Дорожная карта проекта 

Первым в 2017-2018 гг. в Ижевске появился бренд Lifehacker Coffee. Его открыл бывший генеральный директор Coffee Like Кирилл Попов и его партнёр Арслан Габидулин, бывший франчайзи Coffee Like. Следом за ними в 2020 год появился бренд HOHORO. Его основали бывший директор по рознице Coffee Like и его партнёр Ильнар Шамсутдинов.

Оба бренда начали стремительно развиваться и поменяли представление о вендинговом бизнесе, создав полноценные кофейни самообслуживания. Эти кофейни продавались по франшизе и были самым недорогим и легким способом для предпринимателя попробовать себя в бизнесе. 

В 2023 году настал новый этап в жизни сети кофеен. Франшизы Lifehacker Coffee и HOHORO объединились в акционерное общество «Вендинг Будущего». Основная цель слияния: достичь 30 000 точек к 2030 году и увеличить среднюю выручку с кофеен в два раза. Консолидированная оценка бизнеса в рамках первичного непубличного размещения акций — 1 млрд ₽. Крупнейшую сделку на рынке кофейного вендинга провела инвестиционная компания Invellect. 

Изображение

Сейчас бренды продолжают развиваться автономно. HOHORO и Lifehacker Coffee сохранили свою айдентику, продукты и уникальные торговые предложения. Объединенная компания планирует открытие дополнительного клиентского офиса в Москве. Все сервисные функции будут централизованы, чтобы улучшить цепочку ценности для франчайзи и гостей кофеен.

Успехи

Сети кофеен HOHORO и Lifehacker Coffee регулярно возглавляют рейтинг лучших франшиз на всех франшизных порталах.

Рейтинг франшиз показал реальное положение кофеен. По данным Buybrand, половина из топ-10 франшиз общепита.

Команда

Давид Тащян

Создал с нуля несколько крупных проектов в сегментах F&B и сферы услуг. Специализируется на стратегическом управлении и инновациях в традиционных нишах. Основные проекты: Country Chicken, сеть ресторанов быстрого обслуживания, и сеть химчисток Bianca.

Александр Нудин 

Председатель совета директоров. Эксперт в области М&А и корпоративных финансов, Сооснователь компании Инвеллект. Купил и вывел франчайзинговую компанию «Кофе Лайк» до лидера рынка — более 1000 точек.

Ильнар Шамсутдинов

Основатель франшизы международной сети кофеен самообслуживания HOHORO. Построил самую большую сеть кофеен самообслуживания в Татарстане. Входит в состав акционеров АО «Вендинг Будущего».

СМИ о нас 

Lifehacker Coffee и HOHORO объединились. Крупнейшие франшизы кофеен самообслуживания объединены в акционерное общество «Вендинг Будущего» под управлением инвесткомпании Invellect.

Рынок (TAM, SAM, SOM)

Рынок инструментов совместной работы демонстрирует активный рост за счёт увеличения спроса на данный продукт. Рост кофейного рынка за 2023 год составил 21%, по данным Smart Ranking.

За 2024 год:

ТАМ (общий объем рынка): 500 000 кофеен всех типов, включая кофейный вендинг, кофейни с баристой и другие.

SAM (доступный объём рынка): 200 000 кофеен самообслуживания.

SOM (реально достижимый объём рынка): 30 000 кофеен самообслуживания. Это одна кофейня на 3 тысячи человек.

Изображение

Бизнес-модель 

После объединения ГК Invellect запустил трансформацию бизнес модели. В компании появились роялти, профессиональный партнёр по торговому дому для франчайзи в рамках ингредиентов, производитель и дистрибьютор оборудования. Сам «Вендинг Будущего» сконцентрировался на развитии партнёров и цифровизации бизнеса. В его основе стал IT продукт, который был у HOHORO: ЕРП и мобильное приложение, которое позволяло управлять кофейней и обеспечивать лояльность гостей. 

Теперь бизнес-модель состоит из паушального взноса, роялти, торгового дома и технологий и стандартов. Смена бизнес-модели была нужна для того, чтобы приобрести рекуррентную выручку, которая сделает компанию устойчивой и независимой только лишь от продаж франшиз.

Изображение

Финансовые показатели и юнит-экономика

- Выручка за 2023 год: 276,5 млн ₽. 

- Прирост по клиентам за последние 6 месяцев: +169 клиентов. 

- EBITDA за 2023 год: 4 млн ₽. 

- Прибыльность на акцию с 2025 года: 77 900 (0,779).

- Количество партнёров: 555. 

- Общее количество кофеен: 8700 более чем в 540 городах.

- Количество кофеен, подключённых к ERP и приложению: 1770.

- Сумма долгов на компанию: 0 

Cap table при условии владения более 7%: 

Акционерное общество "Инвеллект" 7,09%

Мухтаров Рафаэль Ришатович: 10,00%

Овчар Олег Валентинович: 10,12%

Тащян Артур Кимович: 10,12%

Тащян Давид Артурович: 42,60%

Миноритарии 8: 20,07%

Цели

Краткосрочные: к концу 2024 года достичь количества точек на роялти в размере 100 шт и объёма роялти 5%.

Долгосрочные: к концу 2029 году расширить количество точек на роялти до 500 и добиться объёма роялти 8%. 

Также «Вендинг Будущего» раскрывает планы по темпам прироста выручки, прибыли и EBITDA:

  • Выручка. План на 2024 год - 350 млн ₽, 2025 год - 352 млн ₽, 2026 год - 429 млн ₽, 2027 год - 604 млн ₽, 2028 год - 905 млн ₽, 2029 год - 1 312 млн ₽.
  • Прибыль. План на 2024 год – 2 млн ₽, 2025 год – 64 млн ₽, 2026 год - 132 млн ₽, 2027 год - 264 млн ₽, 2028 год - 489 млн ₽, 2029 год – 802 млн ₽.
  • EBITDA: план на 2024 год - 10 млн ₽, 2025 год - 79 млн ₽, 2026 год - 165 млн ₽, 2027 год - 323 млн ₽, 2028 год - 593 млн ₽, 2029 год - 972 млн ₽.
Изображение

По прогнозу команды к концу 2029 года проект достигнет отметки в 9 552 тыс. кофеен, выплачивающих роялти (взнос за использование франшизы).

Стратегия роста

«Вендинг Будущего» планирует максимально быстро дойти до 30 000 точек и консолидировать рынок. Основной драйвер роста в ближайшем будущем — отсутствие необходимости зарабатывать на продажах франшизы, так как появилась рекуррентная выручка от роялти. Компания будет снижать стоимость каждой точки таким образом, чтобы бренд рос. 

Параллельно с этим «Вендинг Будущего» планирует расширяться в смежный сегменты автоматизированной торговли: холодильники и снеки. Так как у каждого партнёра уже есть арендованная точка, ему ничего не мешает поставить вторую категорию товаров. Это увеличит выручку сети и ещё быстрее распространит бренд.

Основной вектор развития IT — фокус на гостя и франчайзи для более эффективного оперирования своей сетью. По мере развития бренда «Вендинг Будущего» будет подключать федеральный маркетинг, что будет способствовать росту выручке сети и силе бренда и приведёт ещё к большей консолидации рынка.

Изображение

На что пойдут средства

«Вендинг Будущего» нужны деньги на инициативы по снижению стоимости открытия кофеен для партнёров, а также по увеличению их выручки. Так, около 67% от собранной суммы пойдут на увеличение оборотного капитала, чтобы уменьшить паушальный взнос. Это поможет сети быстрее расти. 

Кроме того, 33% от собранной суммы пойдёт на сделки по покупкам конкурентов. «Вендинг Будущего» планирует покупать розничных игроков и распродавать их франчайзи, тем самым прирастать по количеству точек.

Риски

Основная угроза — подорожание оборудования, которое привозится из Китая. Однако «Вендинг Будущего» не планирует продавать оборудование, поэтому этот риск смягчается. Поставлять оборудование для расширения в смежных сегментах автоматизированной торговли будет отдельный торговый дом. 

Написать нам