Вендинг Будущего

«Вендинг Будущего» продаёт франшизы кофеен HOHORO и Lifehacker Coffee. Это крупнейшие в РФ сети точек самообслуживания. На 2023 год у «Вендинг Будущего» более 8700 кофеен, работающих под брендами Lifehacker Coffee & HOHORO. При этом средняя выручка на кофейню выше, чем у конкурентов (55 тыс. ₽ против и 38 тыс. ₽).

Какие проблемы решает стартап

Аудитория «Вендинга Будущего» — это индивидуальные предприниматели. При этом это могут быть новички в бизнесе, так и более опытные. Кроме того, к «Вендинг Будущего» приходят предприниматели из городов по всей России и самого разного возраста. 

Одна из проблем аудитории — высокий порог для входа. Для того, чтобы открыть бизнес, предпринимателю могут понадобиться существенные инвестиции. Кроме того, предстоит искать клиентов, а также много и долго работать. И не факт, что инвестиции окупятся быстро.

Решение: продажа франшиз кофеен под «ключ»

«Вендинг Будущего» полностью сопровождает предпринимателей на каждом этапе. Например, компания обучает партнёров, помогает выбрать помещение и вкладывается в маркетинг. Средняя окупаемость франшизы: 8-12 месяцев. 

Что получают фрайчази компании:

• Простую бизнес-модель и низкий порог входа. 
• Собственную IT-платформу и приложение. 
• Закрытый клуб франчайзи — мощнейшее комьюнити кофейной индустрии. 
• Всё необходимое для кофейни в одном месте и по выгодным ценам. 
• Обжарочный цех, который закрывает потребности франчайзи в качественном свежеобжаренном зерне. 
• Торговый дом Omnitrade.ru, который решит вопросы с качеством продукции, логистикой и эксклюзивностью.

Во многом благодаря этим преимуществам более 80% франчайзи впоследствии расширяются до сети кофеен.

Продукт

«Вендинг Будущего» использует IT-решения. Например, у компании есть уникальная ERP-система для управления кофейней. Она помогает предпринимателям мониторить основные метрики через систему отчётов. Также позволяет коммуницировать с гостями за счёт push-уведомлений.

Кроме того, у «Вендинг Будущего» есть мобильное приложение. Оно увеличивает трафик гостей за счёт карты кофеен, увеличивает удержание благодаря системе лояльности и помогает бизнесу нарастить средний чек.

Конкуренты и конкурентные преимущества

Главное преимущество: средняя выручка на 1 кофейню в месяц в сравнении с конкурентами значительно отличается доходностью.

Дорожная карта проекта 

Первым в 2017-2018 гг. в Ижевске появился бренд Lifehacker Coffee. Его открыл бывший генеральный директор Coffee Like Кирилл Попов и его партнёр Арслан Габидулин, бывший франчайзи Coffee Like. Следом за ними в 2020 год появился бренд HOHORO. Его основали бывший директор по рознице Coffee Like и его партнёр Ильнар Шамсутдинов.

Оба бренда начали стремительно развиваться и поменяли представление о вендинговом бизнесе, создав полноценные кофейни самообслуживания. Эти кофейни продавались по франшизе и были самым недорогим и легким способом для предпринимателя попробовать себя в бизнесе. 

В 2023 году настал новый этап в жизни сети кофеен. Франшизы Lifehacker Coffee и HOHORO объединились в акционерное общество «Вендинг Будущего». Основная цель слияния: достичь 30 000 точек к 2030 году и увеличить среднюю выручку с кофеен в два раза. Консолидированная оценка бизнеса в рамках первичного непубличного размещения акций — 1 млрд ₽. Крупнейшую сделку на рынке кофейного вендинга провела инвестиционная компания Invellect. 

Сейчас бренды продолжают развиваться автономно. HOHORO и Lifehacker Coffee сохранили свою айдентику, продукты и уникальные торговые предложения. Объединенная компания планирует открытие дополнительного клиентского офиса в Москве. Все сервисные функции будут централизованы, чтобы улучшить цепочку ценности для франчайзи и гостей кофеен.

Успехи

Команда

Давид Тащян

Создал с нуля несколько крупных проектов в сегментах F&B и сферы услуг. Специализируется на стратегическом управлении и инновациях в традиционных нишах. Основные проекты: Country Chicken, сеть ресторанов быстрого обслуживания, и сеть химчисток Bianca.

Александр Нудин 

Председатель совета директоров. Эксперт в области М&А и корпоративных финансов, Сооснователь компании Инвеллект. Купил и вывел франчайзинговую компанию «Кофе Лайк» до лидера рынка — более 1000 точек.

Ильнар Шамсутдинов

Основатель франшизы международной сети кофеен самообслуживания HOHORO. Построил самую большую сеть кофеен самообслуживания в Татарстане. Входит в состав акционеров АО «Вендинг Будущего».

СМИ о нас 

Рынок (TAM, SAM, SOM)

Рынок инструментов совместной работы демонстрирует активный рост за счёт увеличения спроса на данный продукт. Рост кофейного рынка за 2023 год составил 21%, по данным Smart Ranking.

За 2024 год:

ТАМ (общий объем рынка): 500 000 кофеен всех типов, включая кофейный вендинг, кофейни с баристой и другие.

SAM (доступный объём рынка): 200 000 кофеен самообслуживания.

SOM (реально достижимый объём рынка): 30 000 кофеен самообслуживания. Это одна кофейня на 3 тысячи человек.

Бизнес-модель 

После объединения ГК Invellect запустил трансформацию бизнес модели. В компании появились роялти, профессиональный партнёр по торговому дому для франчайзи в рамках ингредиентов, производитель и дистрибьютор оборудования. Сам «Вендинг Будущего» сконцентрировался на развитии партнёров и цифровизации бизнеса. В его основе стал IT продукт, который был у HOHORO: ЕРП и мобильное приложение, которое позволяло управлять кофейней и обеспечивать лояльность гостей. 

Теперь бизнес-модель состоит из паушального взноса, роялти, торгового дома и технологий и стандартов. Смена бизнес-модели была нужна для того, чтобы приобрести рекуррентную выручку, которая сделает компанию устойчивой и независимой только лишь от продаж франшиз.

Финансовые показатели и юнит-экономика

- Выручка за 2023 год: 276,5 млн ₽. 

- Чистая прибыль за 2023 год: 6,9 млн ₽.

- Прирост по клиентам за последние 6 месяцев: +169 клиентов. 

- EBITDA за 2023 год: 4 млн ₽. 

- Прибыльность на акцию с 2025 года: 77 900 (0,779).

- Количество партнёров: 555. 

- Общее количество кофеен: 8700 более чем в 540 городах.

- Количество кофеен, подключённых к ERP и приложению: 1770.

- Сумма долгов на компанию: 0 

Cap table при условии владения более 7%: 

Акционерное общество "Инвеллект" 7,09%

Мухтаров Рафаэль Ришатович: 10,00%

Овчар Олег Валентинович: 10,12%

Тащян Артур Кимович: 10,12%

Тащян Давид Артурович: 42,60%

Миноритарии 8: 20,07%

Цели

Краткосрочные: к концу 2024 года достичь количества точек на роялти в размере 100 шт и объёма роялти 5%.

Долгосрочные: к концу 2029 году расширить количество точек на роялти до 500 и добиться объёма роялти 8%. 

Также «Вендинг Будущего» раскрывает планы по темпам прироста выручки, прибыли и EBITDA:

• Выручка. План на 2024 год - 350 млн ₽, 2025 год - 352 млн ₽, 2026 год - 429 млн ₽, 2027 год - 604 млн ₽, 2028 год - 905 млн ₽, 2029 год - 1 312 млн ₽.
  
• Прибыль. План на 2024 год – 2 млн ₽, 2025 год – 64 млн ₽, 2026 год - 132 млн ₽, 2027 год - 264 млн ₽, 2028 год - 489 млн ₽, 2029 год – 802 млн ₽.
  
• EBITDA: план на 2024 год - 10 млн ₽, 2025 год - 79 млн ₽, 2026 год - 165 млн ₽, 2027 год - 323 млн ₽, 2028 год - 593 млн ₽, 2029 год - 972 млн ₽.

По прогнозу команды к концу 2029 года проект достигнет отметки в 9 552 тыс. кофеен, выплачивающих роялти (взнос за использование франшизы).

Стратегия роста

«Вендинг Будущего» планирует максимально быстро дойти до 30 000 точек и консолидировать рынок. Основной драйвер роста в ближайшем будущем — отсутствие необходимости зарабатывать на продажах франшизы, так как появилась рекуррентная выручка от роялти. Компания будет снижать стоимость каждой точки таким образом, чтобы бренд рос. 

Параллельно с этим «Вендинг Будущего» планирует расширяться в смежный сегменты автоматизированной торговли: холодильники и снеки. Так как у каждого партнёра уже есть арендованная точка, ему ничего не мешает поставить вторую категорию товаров. Это увеличит выручку сети и ещё быстрее распространит бренд.

Основной вектор развития IT — фокус на гостя и франчайзи для более эффективного оперирования своей сетью. По мере развития бренда «Вендинг Будущего» будет подключать федеральный маркетинг, что будет способствовать росту выручке сети и силе бренда и приведёт ещё к большей консолидации рынка.

На что пойдут средства

«Вендинг Будущего» нужны деньги на инициативы по снижению стоимости открытия кофеен для партнёров, а также по увеличению их выручки. Так, около 67% от собранной суммы пойдут на увеличение оборотного капитала, чтобы уменьшить паушальный взнос. Это поможет сети быстрее расти. 

Кроме того, 33% от собранной суммы пойдёт на сделки по покупкам конкурентов. «Вендинг Будущего» планирует покупать розничных игроков и распродавать их франчайзи, тем самым прирастать по количеству точек.

Риски

Основная угроза — подорожание оборудования, которое привозится из Китая. Однако «Вендинг Будущего» не планирует продавать оборудование, поэтому этот риск смягчается. Поставлять оборудование для расширения в смежных сегментах автоматизированной торговли будет отдельный торговый дом.